Leitfaden

Preispolitik
Verbraucherzentrale Bayern:
Der Kunde muss den Eindruck haben, dass das Preis-Leistungsverhältnis stimmt.
Auch Umweltvorteile gehören zu diesem Preis-Leistungsverhältnis.
4. Die IPP-Marketingbausteine im Detail
Die Preispolitik wird sehr stark von der individuellen Wettbewerbssituation bestimmt. Ob ein
Mehrpreis durch IPP erreicht werden kann, hängt von den realisierten „IPP-gerechten“ Produkteigenschaften
und deren Wertschätzung beim Kunden sowie von der Möglichkeit der Kommunikation
des Preis-Leistungsverhältnisses ab. Ein strategischer Vorteil durch innovatives und
verantwortungsvolles Handeln kann sich nicht kurzfristig in einem höheren Produktpreis niederschlagen.
Eine Kosteneinsparung, z.B. durch logistische Vereinfachungen, kann aus Gründen
der Kundenbindung sogar als Preisreduzierung an Kunden weiter gegeben werden.
Fujitsu Siemens Computers: Auszug aus der Expertenbefragung
(Großkunden aus dem öffentlichen Bereich, n=26):
Frage: Setzen Sie den Begriff Umweltinnovation mit höheren Preisen gleich?
Antwort: 40 Prozent der Befragten antworteten pauschal mit JA, aus Erfahrungswerten
heraus und unter der Annahme, dass die neuen Technologien dem Hersteller auch höhere
Kosten verursachen. Die restlichen 60 Prozent jedoch trafen zumeist eine differenzierte
Aussage: Umweltinnovationen seien bei vergleichbaren Produkten für Markenhersteller
eine Möglichkeit, sich ohne einen Mehrpreis hervorzuheben.
Nach der Überlegung, wie IPP in die Produktpolitik einzubringen ist, sind in der Preispolitik
folgende grundsätzliche Richtungen möglich:
4.3.1 ❘ Höherer Preis
Ein höherer Preis ist realisierbar, wenn das Produkt völlig neu positioniert oder neu entwickelt
wird: „IPP-Eigenschaften“ und flankierende Serviceangebote sind neben den „üblichen“ Eigenschaften
eines innovativen Produkts gleichwertig positioniert. Die Gesamtleistung des neuen
Produktes erlaubt eine Preispositionierung im oberen Drittel der Serienprodukte. Der Endpreis
für den Kunden ist aufgrund der variablen Ausstattungsmöglichkeiten stark differenzierbar, so
dass der Kunde die Wahl von sehr „günstigen“ bis hin zu teuren Varianten hat.
4.3 Preispolitik
4.3
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