Leitfaden

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4. Die IPP-Marketingbausteine im Detail
4.4 Distributionspolitik
4.4
Distributionspolitik
4.4.1 ❘ Die richtigen Partner
Grundsätzlich sollte die Kompatibilität der Unternehmenskonzeptionen der Akteure hinsichtlich
der Umweltgesichtspunkte in Gesprächen systematisch überprüft werden. Die Positionen zu
Grundverständnis, Image und Positionierung geben Hinweise auf möglichen Handlungsbedarf.
In diesen Gesprächen sollte es außerdem darum gehen, ob es Synergiepotenzial im Sinne der
Integrierten Produktpolitik gibt. Hierbei kann es zum Beispiel um die Aufteilung der Funktionen
zwischen Hersteller und Handel gehen.
Prof. Dr. Edda Müller: Vorstand Verbraucherzentrale Bundesverband:
„Verbraucherinnen und Verbraucher sind bereit, einen höheren Preis für nachhaltige Produkte
zu bezahlen. Die „Konsumarbeit“ muss dabei allerdings auf ein Minimum reduziert
sein. Lange Suche und weite Wege sind für die meisten Menschen nicht akzeptabel und
oft nicht durchführbar – das erfordert eine optimierte Distribution."
Beim Thema Distribution kommen die Vertriebspartner mit ins Spiel. Neben Fragen der Listung
und der Kundenberatung (siehe Zitat LBE) sind Fragen der Vertriebssteuerung und der Logistik
im Sinne von IPP zu optimieren.
Landesverband des Bayerischen Einzelhandels (LBE): „IPP-gerechte“ Produkte lassen sich
am ehesten im Handel platzieren, wenn sie sich an den Listungskriterien orientieren, z.B.:
Welche Spanne ist erzielbar? Kann mit „IPP-gerechten“ Produkten ein Wettbewerbsvorteil
gegenüber anderen Mitbewerbern erzielt werden? Eignen sich „IPP-gerechte“ Produkte zur
Stärkung der Kundenbindung? In welchem Ausmaß wird der Abverkauf von „IPP-gerechten“
Produkten durch herstellerseitiges Marketing (z.B. Werbung) unterstützt?
Für die Unterstützung des Handels hat sich in den Pilotunternehmen ein so genannter „Händlertag“
als äußerst wertvolle Institution erwiesen. Informationen zur Positionierung des Unternehmens
zum Thema umweltverträgliche Produkte können bei solchen Events das Interesse
der Händler wecken.