Leitfaden

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Grußwort
Grußwort
IPP: Nicht nur Taten, sondern auch „Worte“ sprechen lassen
Die Integrierte Produktpolitik (IPP) verknüpft
entlang des Lebenswegs eines Produkts (und
zugehöriger Dienstleistungen) alle Akteure
vom Ideengeber und Entwickler über Hersteller
und Transporteur bis hin zum Händler und
Anwender bzw. Entsorger. Doch nicht nur eine
IPP-gerechte Entwicklung trägt zum ökonomischen
und ökologischen Erfolg eines Produkts
bei, sondern auch – und dies wird immer
deutlicher – die offensive Darstellung seiner
„IPP-Eigenschaften“ in gezielten Marketingstrategien
entlang der Wertschöpfungskette.
Es genügt also nicht mehr, auf ökologische
Eigenschaften lediglich hinzuweisen, sondern
die Informationen müssen entlang des Lebenswegs
eines Produkts gezielt kommuniziert
werden, um damit eine positive Nachfrageentwicklung
zu erzielen.
Und genau hier setzt dieses Projekt an: Die
Partner fanden in der IPP bedeutsame und
integrierende Faktoren des Marketings zwischen
den mannigfaltigen Beziehungen der
Akteure untereinander und entwickelten daraus
geeignete „IPP-gerechte“ Marketingmethoden.
Zudem erkannten sie, dass IPP im
Unternehmen durch ein IPP-orientiertes
Marketing angestoßen und (weiter-) entwickelt
werden kann. Wichtige Fragestellungen
waren hierbei u.a. die Gewinnung von Erkenntnissen
zu Produktanforderungen und
Kundenwünschen aus der Praxis heraus. Vor
allem die Bedeutung des Handels als Bindeglied
zwischen Hersteller und Kunde lieferte
mit Blick auf innovative Dienstleistungskonzepte
auch neue Preis- und Anreizmodelle für
Kunden, um gezielt die Nachfrage nach umweltfreundlichen
Produkten zu fördern.
Als Ergebnis entstand dieser Leitfaden von
Unternehmen für Unternehmen, also „Aus
der Praxis für die Praxis“. Ziel war die Erarbeitung
von übertragbaren Marketingkonzeptionen
für „IPP-gerechte“ Produkte und
zugehörige Dienstleistungen, die es Unternehmen
ermöglichen, in ihren Marketingaktivitäten
Elemente der IPP zu erkennen, zu
berücksichtigen und erfolgreich am Markt zu
nutzen. Der Leitfaden gibt Hilfestellung, wie
ein innovativer Entwicklungsprozess für die
Vermarktung umweltverträglicher Produkte
durch die Hersteller angestoßen und Umweltkompetenz
im Unternehmen auf- und ausgebaut
werden kann. Er zeigt Handlungsspiel-