Leitfaden

4. Die IPP-Marketingbausteine im Detail
„Qualität und Preis sind als alleinige Kriterien für den wirtschaftlichen Erfolg von Produkten
nicht mehr ausreichend. Eine wichtige Voraussetzung für nachhaltiges Wirtschaften liegt im
marktorientierten Management innovativer Produkte. Einen deutlichen Anteil daran hat ein
ganzheitliches Marketing. Der Transfer von ökologischen Leistungen in Wettbewerbsvorteile
gelingt insbesondere dann, wenn der Umweltvorteil vom Kunden auch als Individualnutzen
wahrgenommen werden kann. Aber: eine Überwälzung von möglicherweise höheren Kosten
auf die Preise lässt sich auch in dieser Konstellation nur in geringem Umfang durchsetzen.
Daraus folgt eine Strategie der Steigerung von Marktanteilen durch umweltinnovative
Produktoptimierungen – Strategie des profitablen Wachstums (Henkel).“
Dr. Ulrich Lehner, Vorsitzender der Geschäftsführung der Henkel-Gruppe Düsseldorf. In: UWF, 2 /2001
Die Auswirkungen des festgelegten Preises auf andere Beteiligte müssen in besonderem
Maße berücksichtigt werden.
• Wie wird der Handel den Preis aufnehmen (Im Rahmen der Preispolitik kann für
Handelspartner, die den Zusatznutzen aus dem IPP-Konzept akzeptieren und selbst
weiter bewerben, als Anreiz ein Werbekostenzuschuss gegeben werden)?
• Wird das eigene Vertriebspersonal diesen Preis bereitwillig vertreten?
• Wie werden die Konkurrenten auf den Preis reagieren?
4.3.4 ❘ Finanzierungsdienste bei langlebigen Konsumgütern
• Contracting bei Siteco – Amortisation der (höheren) Anschaffungskosten über die geringeren
Kosten in der Produktnutzung. Wirtschaftlichkeitsberechnungstool.
• Leasingmodelle unterstützen die Zielsetzungen der Integrierten Produktpolitik, da insbesondere
eine lange Produktlebensdauer eine wichtige Komponente für den Erfolg darstellt.
• Die Inzahlungnahme von alten Geräten kann im Sinne der Integrierten Produktpolitik in
dreifacher Hinsicht von Interesse sein: Altgeräte werden fachgerecht entsorgt, der Kunde
erhält eine Serviceleistung und neue umweltverträglichere Produkte werden genutzt.
Beratung und alternative Angebotsformen bei Fujitsu Siemens Computers
Als eine weitere Zusatzleistung ist das Angebot einer Nutzungsberatung zum alternativen
Einsatz gebrauchter PCs geplant. Auch Angebotsformen wie das PC-Leasing oder das
Angebot von Leihgeräten bzw. Produktsharing werden als alternative Serviceleistungen
in Betracht gezogen.
4.3 Preispolitik
4.3
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