Leitfaden

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4. Die IPP-Marketingbausteine im Detail
4.3 Preispolitik
4.3
Landesverband des Bayerischen Einzelhandels (LBE): Inwieweit der Handel einen höheren
Einstandspreis für „IPP-gerechte“ Produkte in gleichem Maße an Endverbraucher weitergeben
kann, hängt von den Preislagen der (konventionellen) Wettbewerbsprodukte ab und von
der Preisbereitschaft der Kunden angesichts des zusätzlichen IPP-Nutzens. Generell ist im
Handel festzustellen, dass die Preisbereitschaft von Kunden für viele Serviceleistungen eher
gering ist. Zum Teil wird erwartet, dass die Serviceleistung kostenlos erbracht wird. In solchen
Fällen müssten die Kosten bereits in die Produktpreise einkalkuliert werden.
4.3.2 ❘ Keine Preiserhöhung
Keine Preiserhöhung, dafür gesicherte Preispositionierung, da verbesserte Argumentation, z.B.
beim Nahrungsergänzungsprodukt MOLAT von Dr. Grandel: Zusatzinformation „Natur pur“ aufgrund
der Erkenntnisse aus der Marktforschung. Die bestehenden Eigenschaften werden durch
einen IPP-Aspekt flankiert.
Beispiel Fujitsu Siemens Computers: Die Markt- und Wettbewerbslage lässt eine Preiserhöhung
nicht zu. Dagegen kann sich das Unternehmen mit einem freiwilligen Übertreffen der gesetzlichen
Mindestanforderungen an Umweltstandards profilieren. Dieser Wettbewerbsvorteil ist
derzeit stabil, verlangt aber vom Unternehmen, dass es bei gleich bleibenden Preisen konsequent
immer in Vorleistung tritt und die heutigen Zusatzleistungen in der Zukunft wieder übertrifft.
Umweltverträglichkeit zum gleichen Preis
Die Wirtschaftlichkeit eines Produktes ist das entscheidende Kaufkriterium eines Beschaffers
öffentlicher Einrichtungen. Daher wurden Umweltaspekte mit anderen Kriterien wie den
Kosten in bzw. nach der Nutzungsphase und eine angemessene Funktionalität eines Produktes
verbunden. Mit dem Angebot eines Green PC ohne Mehrpreis, aber mit Mehrnutzen
(siehe Eigenschaften) hat sich Fujitsu Siemens Computers ein entscheidendes Vertriebsargument
erarbeitet, das entsprechend ausgelobt wird.
4.3.3 ❘ Preisreduzierung
Preisreduzierung, wenn durch die konsequente Umsetzung von IPP in der gesamten Wertschöpfungskette
Einsparpunkte identifiziert werden konnten. Denkbar wäre dies z.B. durch das
erleichterte Handling, wenn beim Nahrungsergänzungsprodukt MOLAT eine Packungsgröße
wegfällt oder wenn auf Nachfüllpacks umgestellt wird. Der Kunde würde bei einem solchen
Konsumprodukt möglicherweise einen Preisvorteil erwarten, auch wenn das Produkt im Markt
singulär ist.