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Logistik | Produktion | Einkauf<br />
2.<br />
Auflage<br />
2.<br />
Auflage<br />
H. H. Biesel, Dortmund<br />
Vertriebsarbeit leicht gemacht<br />
Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten<br />
und Lösungsmuster<br />
7 So lassen sich Vertriebsstrategien konkret in der<br />
Praxis umsetzen<br />
7 Werkzeuge für das effiziente Management<br />
von Innen- und Außendienst, Top-Kunden und<br />
Projekten<br />
7 Mit zahreichen Checklisten und Lösungsmustern<br />
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist<br />
ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht<br />
mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über<br />
Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein<br />
Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen<br />
benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie,<br />
die an die Mitarbeiter vermittelt wird,<br />
und die geeig<strong>net</strong>en Instrumente zur Umsetzung.<br />
In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut<br />
H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten<br />
für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten<br />
Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und<br />
Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen<br />
entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel:<br />
Welcher Kunde ist für mein Unterneh-men<br />
wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern<br />
Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie<br />
hoch sind die Außendienstkosten je Besuch?<br />
Fachgebiet<br />
Verkauf/Vertrieb/Call Center/Kundenservice<br />
Zielgruppen<br />
Experten, Praktiker<br />
R. Bogaschewsky, Univ. Würzburg Fak.<br />
Wirtschaftswissenschaften, Würzburg; M. Eßig,<br />
Bundeswehr Universität München, Neubiberg;<br />
R. Lasch, Technische Universität Dresden,<br />
Dresden; W. Stölzle, Univ. St. Gallen Lehrstuhl für<br />
Logistikmanagement, St. Gallen (Hrsg)<br />
Supply Management Research<br />
Aktuelle Forschungsergebnisse 2013<br />
7 Tagungsband des „6. Wissenschaftlichen<br />
Symposiums Supply Management“<br />
7 Exzellente Forschungsergebnisse<br />
7 Mit hoher Praxisrelevanz<br />
Der sechste Band „Advanced Studies in Supply<br />
Management“ stellt wissenschaftliche Fortschritte<br />
in den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft,<br />
Supply Chain Management und Logistik vor. Er<br />
ist zugleich Tagungsband des an der Universität<br />
Würzburg durchgeführten „6. Wissenschaftlichen<br />
Symposiums Supply Management“. Wissenschaftliche<br />
und anwendungsorientierte Beiträge fördern<br />
die qualifizierte Auseinandersetzung im Themenbereich<br />
und befruchten den Dialog zwischen<br />
Wissenschaft und Praxis. Präsentiert werden u. a.<br />
Arbeiten zum Verhalten in Kunden-Lieferanten-<br />
Beziehungen, zu Lieferanteninnovationen, zum<br />
Komplexitätsmanagement in der Beschaffung und<br />
zu Nutzenpotenzialen von Social Media.<br />
Fachgebiete<br />
Produktion/Logistik/Supply Chain Management;<br />
Betriebswirtschaftslehre; Management Praxis<br />
Zielgruppen<br />
Experten, Praktiker<br />
G. Braun, Böchingen<br />
Verhandeln in Einkauf und<br />
Vertrieb<br />
Mit System zu besseren Konditionen und<br />
mehr Profit<br />
7 Ein Kompaktkurs für alle in Einkauf und Vertrieb,<br />
die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen<br />
und mehr Profit erzielen wollen!<br />
7 Mit den 7 Goldenen Regeln <strong>als</strong> Sofort-Programm<br />
7 Neu in der 2. Auflage: Verhandeln in Gruppen<br />
Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will,<br />
muss in Verhandlungen das Beste für das eigene<br />
Unternehmen herausholen. Doch viele kennen<br />
keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg<br />
verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares<br />
und schnell umsetzbares Verhandlungssystem<br />
vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner<br />
geschickt zu beeinflussen und auch schwierige<br />
Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und<br />
Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste<br />
Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt<br />
den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre<br />
Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs<br />
mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die<br />
in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und<br />
mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die<br />
7 goldenen Regeln <strong>als</strong> Sofort-Programm. Neu in<br />
der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen<br />
– wie man die Rolle des Leaders übernimmt.<br />
Fachgebiet<br />
Verkauf/Vertrieb/Call Center/Kundenservice<br />
Zielgruppen<br />
Experten, Praktiker<br />
Erscheint September 2013<br />
2., Aufl. 2013. VI, 110 S. 24 Abb. Geb.<br />
7 € (D) 34,99 | € (A) 35,97 | * sFr 44,00<br />
ISBN 978-3-658-02981-4<br />
9<br />
Erscheint September 2013<br />
2013. XIV, 281 S. 44 Abb. (Advanced Studies in<br />
Supply Management) Brosch.<br />
7 € (D) 59,99 | € (A) 61,67 | * sFr 75,00<br />
ISBN 978-3-658-03060-5<br />
9<br />
springer-gabler.de<br />
Erscheint Oktober 2013<br />
2., erg. Aufl. 2013. 176 S. 5 Abb. Brosch.<br />
7 € (D) 34,99 | € (A) 35,97 | * sFr 44,00<br />
ISBN 978-3-8349-4617-1<br />
9<br />
Neuerscheinungen Nachmeldungen 2. Halbjahr 2013 | 33
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