Cicero Das neue Nationalgefühl (Vorschau)

KAPITAL
Porträt
AUS REISHÜLSEN GEBAUT
Auf der Suche nach einem Ersatzstoff für Tropenhölzer hat Bernd Duna in Asien
ein neues Material entdeckt. Jetzt will er mit Resysta die Welt erobern
Von TIL KNIPPER
Bernd Duna hat schon mit 21 Jahren
nach dem Tod seines Vaters den
Familienbetrieb für Gartenmöbel
übernehmen müssen, zusammen mit seinem
Bruder Markus. Wenn man ihn fragt,
was er heute macht, antwortet der inzwischen
43-Jährige: „Ich bin Zulieferer für
die Chemieindustrie.“ Dann schickt der
stets gut gebräunte Duna sein schepperndes
Lachen hinterher, das immer ein bisschen
so klingt, als könne er selbst nicht
ganz fassen, was da in den vergangenen
Jahren passiert ist.
Ihren Anfang hat die Geschichte dieses
einschneidenden Strategiewechsels
2005 in Asien. Bernd Duna, Typ wohlgenährter
Surfer mit schulterlangem Haar,
ist auf der Suche nach einem Ersatzstoff
für Tropenhölzer, die aufgrund ihrer
Härte und Beständigkeit beim Bau von
Gartenmöbeln breite Verwendung finden.
Für Duna ist das ein Problem, weil seine
Kunden einerseits hohe Materialansprüche
stellen, andererseits mit dem Kauf
ihrer Gartenmöbel nicht zur Abholzung
des Regenwalds beitragen wollen. „Ich
war es selbst leid, Tropenhölzer zu kaufen,
bei denen ich die Herkunft nie hundertprozentig
nachvollziehen konnte und
deren Preise unaufhaltsam nach oben
gingen“, sagt Duna.
Die Lösung seines Problems hat
Duna in Malaysia gefunden. Über einen
Bekannten lernt er den Chemiker
Alexander Siu kennen. Der experimentiert
in seinem Familienbetrieb damals
schon seit geraumer Zeit mit einem Holzersatzstoff
herum, der aus Reishülsen
und PVC besteht. Siu zeigt Duna sein
Referenzobjekt, einen „Reis“-Steg in
Hongkong, der seit sieben Jahren ununterbrochen
Sonne und Salzwasser ausgesetzt
ist. „Die schlimmsten Bedingungen,
die man sich vorstellen kann“, sagt Duna.
Aber das Material sieht aus wie neu: Es ist
nicht aufgequollen, nicht verbogen, splittert
nicht und die Farbe ist unverändert.
„Es fehlte nur noch der echte Touch and
Feel von Holz“, sagt Duna, ein großer
Freund der Anglizismen.
Gemeinsam entwickelten Duna und
Siu das Reisholz weiter. Optik, Haptik
und das Herstellungsverfahren werden
verbessert. Das Ergebnis heißt Resysta
und besteht zu 60 Prozent aus Reishülsen,
zu 22 Prozent aus Steinsalzen und
zu 18 Prozent aus Mineralöl. Marktreife
erreichte ihr neuer Werkstoff 2007, als
sie ihren ersten Stuhl aus Resysta verkauften.
2009 kamen die ersten Bodendielen
hinzu. Nachdem die Materialentwicklung
noch unter dem Dach der vom
Vater gegründeten Firma MBM stattgefunden
hatte, gründeten Duna und Siu
2011 die Firma Resysta International in
Taufkirchen bei München.
Glaubt man Duna, sind die Einsatzmöglichkeiten
für Resysta fast unbegrenzt:
Nicht nur für Gartenmöbel,
sondern auch für Hausfassaden, Bäder,
Zäune, Türen, Fenster, Böden und Bootsdecks
sei das wasserfeste, trittsichere Resysta
wegen seiner Witterungsbeständigkeit
geeignet.
In der Tat stößt das neue Material
bei Kunden auf großes Interesse: Internationale
Konzerne wie McDonalds, Starbucks
und Tchibo nutzen bereits Möbel
aus Resysta in ihren Außenbereichen,
und auch das Disney Resort in Orlando
hat 1000 Gartenstühle aus dem neuen
Werkstoff aufgestellt. Luxushotels in
China, Miami und Südtirol haben ihre
Wellnessbereiche mit Resysta verkleidet.
Schon dieses Jahr rechnet Duna mit einem
Umsatz von 20 Millionen Euro, den
er in den kommenden drei bis vier Jahren
auf 250 Millionen Euro steigern will.
Nur von der ursprünglichen Idee,
die gesamte Wertschöpfung alleine
auszureizen – von der Herstellung des
Werkstoffs bis hin zu dessen Veredelung –
musste sich Duna verabschieden: „Das
hätten wir finanziell gar nicht stemmen
können.“ Stattdessen liefert er das im eigenen
Werk in Malaysia erstellte Pulver
aus Reishülsen und einer geheimen Formel
aus Additiven an Chemieunternehmen
wie Ineos in der Schweiz oder Westlake
in den USA. Die fügen Steinsalze
und PVC hinzu und verkaufen es als
Granulat an Möbel- und Fensterhersteller
wie Schüco oder Salamander, die es
erhitzen und nach eigenem Bedarf pressen
und formen können.
Das Geschäftsmodell hat sich Duna
bei Gore-Tex abgeguckt. „Dieser atmungsaktive,
wasserdichte Stoff war ein
tolles Produkt, aber richtig erfolgreich
wurde die Firma erst, als sie es an andere
große Hersteller verkaufte. Wir wollen
das Gore-Tex der Holzindustrie werden“,
sagt Duna. Um Qualität und Materialzusammensetzung
garantieren zu können,
verpflichtet Duna jedes Partnerunternehmen,
den „Made of Resysta“-Button zu
verwenden.
TIL KNIPPER leitet das Ressort Kapital bei
Cicero, besitzt aber mangels Balkons oder
eigener Terrasse gar keine Gartenmöbel
MYTHOS
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Was hat Deutschland,
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Foto: Dirk Bruniecki für Cicero
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Cicero – 9. 2014