TRIGOS CSR rechnet sich - Institut für ökologische ...

eworben werden, und eine gemeinnützige Organisation, die damit unterstützt wird.
Diese Form des Marketings eignet sich gemäß Kotler/Lee (2005) am besten für
Massenprodukte mit einer großen Endkundenbasis und breit gestreuten
Vertriebskanälen, bevorzugt in den Sektoren Finanzdienstleistungen,
Konsumentengüter, Fluglinien und Telekommunikation. Erfolgreiche Initiativen
erreichen neue Kundengruppen und dringen in Nischenmärkte vor, der
Produktumsatz wird gesteigert und die Markenpositionierung gestärkt. Zusätzlicher
Vorteil dieser Werbemaßnahmen ist, dass sie gleichzeitig eine der besten Strategien
sein können, um ein signifikantes Spendenvolumen in kurzer Zeit zu generieren.
Die Voraussetzungen für erfolgreiche Initiativen sind:
• Ein Thema, das nah am Unternehmenszweck ist und gleichzeitig ein aktuelles
öffentliches Anliegen thematisiert.
• Möglichst langfristige Ausrichtung, regelmäßige (z.B. ein Mal jährlich)
Umsetzung und Partnerschaften
• Vorzugsweise ein Produkt, das mit diesem Thema in einem gewissen
Zusammenhang steht
• Die Zusammenarbeit mit einem starken und vertrauenswürdigen Partner
• Starke öffentlichkeitswirksame Maßnahmen. Eine einfache Erwähnung auf der
Produktverpackung geht unter, nötig sind breite Werbemaßnahmen.
• Im Vergleich zu den anderen beschriebenen Maßnahmen relativ aufwendigere
Planung und Vorbereitung
• Öffentlichkeitswirksame Ergebnispräsentation gemeinsam mit dem
gemeinnützigen Partner, wobei auch das erziele Spendenvolumen
kommuniziert wird.
So unterstützt z.B. die Zotter Schokoladenmanufaktur mit dem TRIGOS-Projekt
„Zeichen setzen“ Kinder in benachteiligten Regionen der Erde. Diese Botschaft wird
über die Produkte, welche zusätzlich alle aus mit dem FairTrade ausgezeichneten
Zutaten bestehen, an die Öffentlichkeit getragen. Gemeinsam mit der Caritas
entstand die Idee der „Zeichen setzen“-Schokolade. 30 Cent pro verkaufte Tafel,
davon trägt 50 % der Kunde, 50 % spendet Zotter, kommen den Caritas-Projekten
zugute. Mit einer Mischung aus fair gehandeltem Kakao und Mangos, wurde zudem
der Zusammenhang zwischen der Hilfe für Waisenkinder und fairem Handel als
Zukunftschance für die armen Regionen dieser Welt geschaffen. Das Projekt lief von
August 2005 bis Juni 2006, 20.000 € wurden an die Caritas überwiesen. Zotter wird
die Idee des Zeichensetzens in jährlichen Projektpatenschaften weiterführen.
Um Einkaufen mit Sinn geht es auch bei einem anderen Projekt: Bei „Kleine Wunder“
handelt es sich um Produkte des täglichen Bedarfs, mit denen der Konsument Waren
namhafter Hersteller zu marktüblichen Preisen erwirbt, und gleichzeitig fünf
Kinderhilfsorganisationen unterstützt. Die Kleine Wunder-Produkte werden von der
Kleine Wunder VertriebsgmbH zu den geringsten möglichen Kosten bei etablierten
Herstellern bezogen und mit Gewinn an Handelspartner weiterverkauft. Alle anderen
Beteiligten (Handel, Hersteller) arbeiten kostendeckend, verdienen jedoch nicht am
Verkauf. Die Allianz Versicherung übernimmt als exklusiver Wirtschaftspartner die
gesamten Personal & Administrationskosten und ermöglicht damit, dass auch dieser
Teil der Einnahmen an die Kinderhilfsorganisationen geht.
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