Art Quarterly - Luxury can be Art

ART TOPIC
QUADRATUR
die
von Einzigartigkeit,
Schönheit und Flair
Vor gerade einmal 12 Jahren war sein erster Immobiliendeal die Vermietung einer
30-Quadratmeter-Garconnière in der Sonnenfelsgasse, heute leitet er von seiner
Wiener Zentrale aus ein paneuropäisches Investmentunternehmen, das auf die
Vermittlung von hochwertigen Immobilieninvestments spezialisiert ist. Neben seinem
Beruf gilt seine zweite große Passion der Kunst, und da vor allem jener, die ihm
immer wieder aufs Neue persönlich anspricht. AQ traf den Self-Made-Man Markus
Arnold zu einem sehr entspannten Gespräch über Sammlerleidenschaft und die
Erkenntnis, nicht immer alles um jeden Preis haben zu müssen.
Text: NIKOLAUS IMMANUEL KÖHLER
Könnten Sie unserer Leserschaft in ein paar wenigen
Worten Ihren persönlichen Werdegang im Immobiliensegment
schildern?
Ich habe vor 2009 damit begonnen, mich mit dem Thema
Nische zu beschäftigen, was vielleicht auf den ersten Blick
etwas verwegen klingen mag. Allerdings trifft es in Wahrheit
ganz genau das, was wir seit Jahren erfolgreich abwickeln,
nämlich jene schmale Nische perfekt zu besetzen, die
sich bei der Transaktion von Investmentimmobilien zwischen
Verkäufer und Käufer bietet, eben die Rolle des klassischen
Vermittlers. Unser Marktsegment deckt die klassische
Wohnimmobilie ebenso ab, wie etwa auch ein Einkaufszentrum,
kurzum eben alles, was zwischenzeitlich auch als Investment
gesehen werden kann.
Wie kann man sich dann Ihren Part im Detail vorstellen?
Unser großer Mehrwert ist zum einen, dass wir die Immobilien
im Vorfeld prüfen und dadurch unseren Kunden wertvolle
Zeit ersparen, da erfahrungsgemäß der Weg der Prüfung
mitunter ebenso lange ist wie der Weg der eigentlichen
Entscheidung. Das, woran es unserer Klientel am meisten
mangelt, ist eben Zeit. Als wir mit diesem Geschäftsfeld begonnen
haben, war dieser Servicebereich vom Mitbewerb
kaum abgedeckt, vielmehr war es meist so, dass der Käufer
nicht viel mehr als die Liegenschaftsadresse wusste, wenn
er zur Besichtigung kam und mitunter auch der Makler
Vorort zu vielen Fragen keine befriedigende Antwort geben
konnte. Wir sehen unser Aufgabengebiet hier als ein
viel weiteres, das mitunter sogar bis hin zur Einmengung
bei der Errichtung des Kaufvertrages hineinspielen kann –
was übrigens die Rechtsanwälte nicht immer freut. (lacht)
Wir stehen immer auf der Seite des Deals und somit nicht
auf der der Seite einer bestimmten Partei während der Kaufverhandlungen,
da wir dann unsere Leistung als erbracht
ansehen, wenn der Deal richtig geleitet und gelenkt wurde,
sodass am Ende alle Beteiligten zufrieden daraus hervorgehen.
Was wir im Übrigen aber mit Sicherheit nicht sind, ist es
jemand der darauf spezialisiert ist Schnäppchen aufzuspüren,
vielmehr schätzen wir es, wenn Verkäufer und Käufer
den Marktwert eines Objektes kennen und auf diesem Niveau
in die Verhandlungen gehen. Also Zufriedenheit an
allen Ecken und Enden, eben auch nicht um jeden Preis.
Wie sieht es dann in diesem Marktsegment mit Stammkundenbindungen
aus?
Fast jeder, der bei uns einmal gekauft oder verkauft hat, ist
zum Wiederholungstäter geworden. Es gibt dabei Liegenschaften,
die ich in den vergangenen zehn Jahren bereits
dreimal vermitteln konnte, ganz einfach darum, weil jeder,
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