Libro Electronico V Congreso Procomcap 2015

Otorgamiento de incentivos
En la medida en que las unidades de costo fueron alcanzando niveles más altos de
productividad y la empresa en su conjunto también elevó su productividad total, se fueron
otorgando incentivos perfectamente medidos y sustentados en el desempeño de las
personas. Es importante subrayara que estos incentivos solo se otorgaron hasta que se logro
una estabilidad en los tiempos y costos estándar, así como en la reducción de los tiempos
muertos y el incremento de los índices de eficiencia en las unidades de costo no productivas
(administrativas y ventas), dicho grado de estabilidad resultó fundamental para tomar la
decisión de otorgar los incentivos y que estos estuvieran anclados y justificados por el
índice de productividad y no como un pago a destajo disfrazado como incentivo por
productividad.
Aspectos generales
Esta intervención, evidentemente no se realizó en algunos fines de semana, ni siquiera en
unas cuantas semanas sino a lo largo de cuatro años. En realidad implicó tiempo y
dedicación por parte de la Dirección de la Empresa, esfuerzo por parte de las áreas
funcionales, una actitud abierta y comprometida de cambio y mejora, a pesar de las
resistencias que, de forma natural, se dan dentro de toda organización. Sin embargo, los
resultados que se obtuvieron justificaron perfectamente todo el esfuerzo desplegado.
RESULTADOS
Los resultados se presentan con base en las variables dependientes que se definieron en este
proyecto, a saber: para la organización y para los individuos:
Para la organización:
Utilidad anual: Monto de la utilidad anual antes de impuestos
Utilidad en relación a Ventas: Porcentaje que del monto de las ventas representa la
utilidad de la empresa
Ventas en relación a Activos: Relación entre el monto de las ventas y el valor de los
activos.
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