Libro Electronico V Congreso Procomcap 2015

Postula que:
1) Cada persona tiene una jerarquía de cinco necesidades:
a) Fisiológicas: como alimento, agua, temperatura adecuada, sexo, vivienda etc.
b) De seguridad: como estabilidad personal, ausencia de amenazas, etc.
c) Sociales: como amistad, afecto, vinculación social, interacción, amor, etc.
d) Estima: tanto autoestima, como posición, reconocimiento externo.
e) Autorrealización: como llegar a ser lo que es capaz de ser de forma
Figura 1.- Jerarquia de necesidades A. Maslow (Elaboración propia)
2) Cuando una de estas necesidades aparentemente está satisfecha, deja de motivar, y será
la siguiente más elevada de la jerarquía la que motive.
3) Pero no entrará en juego una necesidad superior en tanto no esté ampliamente satisfecha
la inmediatamente inferior.
La implicación práctica más evidente de estos postulados es que habrá que identificar en
qué nivel de la jerarquía se encuentra una persona para motivarla eficazmente.
Esta teoría clásica y popular no ha sido suficientemente probada en estudios serios, de
acuerdo a Robbins, (1994).
La pirámide de Maslow es una teoría simplista y no muy precisa de la motivación humana,
sin embargo su aportación es importante.
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