Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

LOCAL GASTRONÓMICO II
Un local gastronómico había decidido instalarse en una zona de oficinas,
con la idea de captar al público que trabajaba allí. Marchaba todo perfecto,
hasta que cuando decidieron iniciar su campaña promocional, chocaron una
y mil veces con un adversario que no estaba en los papeles: los porteros de
los edificios. Había una especie de epidemia, que impedía que los porteros
aceptaran material promocional. La situación preocupaba a los flamantes
empresarios, que decidieron contratar una consultora de marketing para
que pudiera colaborar con ellos y encontrar la solución.
Después de la primera reunión, el equipo de la consultora encontró una
oportunidad para poder implementar un plan de marketing boca a boca.
Cómo era imposible acceder a las oficinas, la tarea la debería realizar
alguien por nosotros....algún empleado de alguna compañía. Fue así que la
consultora preparó un proyecto de trabajo que, nuevamente, era 5 veces
menor al que estaba dispuesto a disponer la empresa. Esto generó dudas,
aunque llamó la atención lo original de la propuesta.
La misma consistía en realizar un concurso premiando a los empleados más
destacados de cada una de las compañías. De esta manera, se premiaría al
más simpático, al más trabajador, al más deportista, al más coqueto y así
sucesivamente. La elección la realizarían sus propios compañeros. ¿Pero
cómo accederían a las empresas?
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