Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

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Un plan en acción Les mostramos a continuación un modelo de Plan de los que usualmente les presentamos a nuestros clientes. 1. Objetivos de la campaña (aumento de ventas, difusión de alguna novedad, neutralizar rumores negativos, etc.) 2. Investigar (detectar segmentos, wording y contexto) 3. Determinación del público inicial (personas con alto grado de contactos, vendedores natos, lideres de opinión, etc.) 4. Definir el mensaje (la ideavirus que circulará como pez en el agua, aquellas cosas de las cuales la gente estará gustosa de hablar) 5. Encontrar el contexto (el momento y el lugar adecuado para difundir el mensaje) 6. Establecer medios (por los que circulará el mensaje) 7. Cronograma de acción 110
Sobre Balseiro Marketing Balseiro Marketing es una empresa uruguaya dedicada a la consultoría y capacitación en marketing y estrategia. Desde el 2003 ha trabajado con más de 35 empresas nacionales e internacionales, brindando en cada caso lo único absoluto que existe en este rubro: rentabilidad. No hay imagen ni posicionamiento que valgan si el objetivo de rentabilidad no es alcanzado. Dentro de las áreas de especialidad de la empresa se encuentran, en el área de consultoría: • Planificación estratégica • Planes de Negocios y de Marketing • Investigación de Mercado • Marketing directo • Marketing Boca a Boca • Franquicias En el área de capacitación, la empresa a desarrollado cursos de Técnicas de Ventas, Marketing Boca a Boca, Marketing Personal, Sistemas de Administración en Marketing, Atención al Cliente, entre otros. Pueden conocer más en www.marketing.com.uy 111
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