Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

a propósito ¿Has asistido a alguno de ellos?. Puedes ver más en
www.marketing.com.uy ) Sin duda, paseando por EE.UU., esta empresa
será una de mis visitas preferenciales.
....y no tan célebres
El siguiente caso me tocó vivirlo en carne propia hace más de una década
cuando me desempeñaba como vendedor en una librería. Unos meses
antes, la librería había decidido incorporarse al mercado editorial como una
nueva unidad de negocios. Eran muchas las personas que llegaban con la
ansiedad de publicar y los responsables de la empresa decidieron
“satisfacer esa necesidad insatisfecha”.
La primera autora, un entrañable personaje, había realizado una tesis
universitaria sobre la genealogía del apellido Silveira, llegando a encontrar
ancestros hasta en las propias islas Azores, allá por el año 1400. Un trabajo
realmente impresionante que marcaría el debut del staff de la librería como
editores. En una de esas tantas charlas informales, y café mediante, la
autora me comentó que tenía ganas de vender muchos ejemplares y
convertirse en una especie de Isabel Allende. Menudo objetivo, dije yo.
Aunque la acompañé con el entusiasmo.
Cuando el libro ya estaba pronto, estábamos diseñando la estrategia de
distribución cuando la autora nos comenta que había invitado a quinientas
Silveira para la presentación. “¿Dónde entraría tanta gente, sí el local sólo
albergaba ochenta sillas?”-me pregunté. Ella nos dijo que tenía pensado
hacer una segunda edición, porque pensaba agotar la primera esa noche.
En fin, su optimismo contagiaba.
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