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EL CONECTOR<br />
El conector es aquella persona que tiene decenas de contactos. ¿Existen<br />
estos clientes en su base de datos? Claro que sí. Estos clientes no se<br />
cuantifican por su rentabilidad directa, sino por la cantidad de contactos<br />
que tienen. Estas personas realizan muchas actividades y por tanto,<br />
conocen a muchas personas. En su trabajo, en el barrio, en el club, en el<br />
colegio de los chicos, etc. En todos esos lugares a dejado un tendal de<br />
contactos que deben ser aprovechados. Seguramente la frase más habitual<br />
de estos individuos sea “Conozco un amigo que se dedica a...”.<br />
Estas personas tienen una personalidad relevante, se hacen notar<br />
enseguida en los grupos a los que pertenecen. Son individuos populares,<br />
que necesitan <strong>del</strong> contacto casi como <strong>del</strong> aire. Seguramente sus agendas<br />
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