Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

Realizar ventas grupales no hace otra cosa que potenciar la acción de
venta. El prospecto de comprador, no sólo escucha conscientemente la
propuesta del vendedor de turno, sino que se ve inmerso en un fenómeno
grupal que lo impulsa a convertirse en comprador real. Voy a citar dos
ejemplos de la vida cotidiana para decorar con imágenes lo que digo. Todos
recuerdan el juego de la mosqueta (prohibido en estas latitudes)Y prohibido
con razón, ya que allí se produce un fenómeno de manipulación digno de
cualquier manual de psicología de masas. Allí hay personas “contratadas”
que impulsan a los desprevenidos a que puedan adivinar donde se
encuentra la vivaz pelotita. Más allá del engaño, se utiliza un mecanismo
típico de los fenómenos de masas: el otro me anima a hacerlo.
Otro caso clásico de venta grupal (este sí, absolutamente legal) es la de los
artistas que suben a los ómnibus. Cuando logran que los primeros les den
su recompensa el resto del pasaje siente un pequeño impulso para hacerlo
también. El fenómeno grupal anima a cada individuo.
Realizar ventas grupales generará el mismo efecto, llamará la atención y
aumentará la efectividad de la misma. La idea es que los primeros
compradores entusiastas logren convencer a los más escépticos.
• Los sistemas de referidos
Esta es una práctica habitual para hacer la tan mentada segmentación uno
a uno. Pedirle a un cliente que nos recomiende a otro. Si bien este sistema
admite recompensas, la efectividad es alta ya que muchos clientes se
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