Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

concretas a implementar para disparar el boca a boca estamos inmersos en
el universo creativo. Por lo tanto, es inviable plasmar en estas hojas todas
las opciones que existen para tal fin. Si embargo, vamos a centrarnos en
las más conocidas, muchas de las que ya se están implementando con éxito
en el mundo empresarial. Espero que nuestros clientes queden contentos al
saber que no vamos a debelar ninguna de sus fórmulas secretas. Entre
nosotros, invitamos a cada lector a que pueda ir creando las suyas. Sí
conoces ideavirus realmente diferentes, podemos comentarlas en nuestra
segunda edición (escríbenos en www.marketing.com.uy )
Aquí va un listado breve de algunas de las opciones que hemos
implementado:
• Desarrolla ventas grupales
Es conocido el efecto que provocan los eventos masivos. En un estadio, en
un acto político, en un cine o en una congregación religiosa, el efecto
generado por el fenómeno grupal es impactante. La gente actúa
individualmente de manera distinta a la que lo hace en grupo. Nosotros,
como fanáticos del básquetbol, solemos quedar sorprendidos cuando más
de un conocido personaje de traje se suele enajenar cuando pica la pelota
naranja. Los grupos suelen actuar en doble sentido en la conducta de cada
individuo. Uno de los casos, es cuando el grupo reprime la conducta
individual. El otro caso, que es el que deseamos destacar aquí, es cuando la
potencia. Existe abundante literatura sobre psicología de las masas que
profundiza sobre este aspecto.
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