Como multiplicar las ventas a traves del boca a boca 1ed - Pablo Balseiro

Cuando comenzamos a trabajar en consultoría allá por el 2003, la pregunta
que nos hicimos fue cómo iniciar el negocio si carecíamos de experiencia.
¿Cómo lograr nuestro primer cliente si aún no teníamos ninguna exitosa
experiencia para comentar? ¿Cómo alcanzar el boca a boca si aún no
habíamos conquistado nuestra primera “oreja”?. En fin, tratamos de
comprender inicialmente las reglas del juego y notamos que la transmisión
de experiencias sería la clave del negocio. Fue así que decidimos invertir el
orden de las cosas y generar la experiencia... antes de que nuestro primer
cliente la experimentara.
Nos planteamos reunir a un conjunto de personas especiales, que pudieran
empezar a conocernos a través de la red. Una vez identificados nos
pusimos de inmediato a trabajar para ellos. Obviamente, sin costo alguno.
La idea era apoyar a esas personas vinculadas al mundo empresarial para
que pudieran vivir la “experiencia” de trabajar con nuestra incipiente
consultora.
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