Ecuador

16 ECUADOR
cesos de capacitación de los comerciantes
autónomos a través de la agencia institucional
CONQUITO.
El crecimiento sostenido del Sistema de
Venta Directa por Catálogo (SVDC) en el mercado
latinoamericano en las últimas décadas,
y específicamente a partir de los años
noventa, ha suscitado distintas investigaciones
que se han interesado de diversas
formas en situarlo en el marco de los reajustes
de los sistemas de acumulación capitalista,
caracterizando procesos de flexibilización,
lógicas de consumo, desarrollo tecnológico e
informalidad. Estos estudios han revelado una
reorganización empresarial que imprime
formas de control distintas a las que regían
los trabajos tradicionales. La literatura sobre
el SVDC también da cuenta de su naturaleza
feminizada y precaria, anclada en la articulación
de lógicas capitalistas y patriarcales.
La Federación Mundial de Asociaciones de
Venta Directa (WFDSA por su sigla en inglés)
denomina direct sellers a todas aquellas personas
que participan directa o indirectamente
en la distribución de productos por catálogo.
Esta población incluye a profesionales
emprendedores/as con mentalidad para construir
sus propios negocios y a empresarios/as
que lo hacen a tiempo parcial, obtienen un
ingreso extra y gozan de importantes descuentos
en productos. También incluye a
quienes optan solamente por consumir los
productos y no los venden en absoluto. 2
La ambigüedad de esta denominación, que trae
serias dificultades para la investigación de la
dimensión laboral de la venta directa, obliga a la
realización de más estudios empíricos mediante
los cuales se logre precisar un concepto de
trabajo para la venta directa. Esto devuelve a la
idea de que el trabajo es un concepto históricamente
construido y en permanente disputa.
Según la versión empresarial, los/las direct
sellers en su conjunto (y con todas las diferencias
que acabamos de mencionar) no son
trabajadores/as sino clientes que consumen
y, si lo desean, pueden revender los productos.
Para las empresas, aquellos a quienes
no se les reconoce una relación laboral de
dependencia gozan de tal estatuto. En el
lado opuesto, se ubica la posición de organismos
como la OIT, para la cual las vendedoras
en su mayoría son mujeres) sí se
encuentran bajo una relación laboral de
dependencia, pero tal relación es ocultada
tras el modelo del “trabajador independiente”
(Orsatti, 2006). El estatuto de trabajo en las
ventas directas se disputa en este debate
que versa sobre la existencia o no de una
relación laboral de dependencia y se
extiende a las distintas investigaciones sobre
el trabajo en las ventas directas.
La Asociación Ecuatoriana de Empresas de
Venta Directa (AEVD) es la organización gremial
empresaria del sector y reúne 23 compañías
nacionales e internacionales de venta
directa. Este gremio a su vez está afiliado a la
2
Información obtenida el 1º de septiembre de 2015, disponible en http://networkerfactory.com/wfdsa-federacion-mundial-de-asociaciones-de-venta-directa/