Ecuador

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Finalmente, si bien el sistema de venta directa
por catálogo representa un ingreso complementario
destinado a gastos suntuarios de
las vendedoras y a complementar los gastos
familiares, aquellas que obtienen mayores
ingresos afirman que logran un nivel de
autonomía que les permite tomar decisiones
económicas familiares importantes, lo cual
sugiere que hay una correspondencia entre
el ingreso económico de las mujeres y su
poder de negociación en el hogar. Andrea,
afirma: “Yo tengo plata, puedo apoyar en
esto” (EV 1, Andrea). En este sentido, como
afirman Guzmán y Todaro (2001:6), “no hay
que subestimar los efectos positivos del
aumento de la participación laboral de las
mujeres, que les ha permitido mejorar su
capacidad negociadora al interior de la familia
y aumentar su autonomía personal y
económica”.
5.2.7. Condiciones laborales
A continuación se revisa la correspondencia
entre las actividades concernientes a las
ventas directas y la ausencia de derechos
laborales para las vendedoras, en un empleo
flexible al cual los empresarios han otorgado
el estatuto de “negocio independiente”, lo
cual implica procesos de externalización de
costos que recaen sobre ellas.
La oferta de empleo para la inserción de
nuevas vendedoras siempre está abierta.
Una vez que se establece el vínculo, se firma
un contrato mercantil, el cual no posee
restricciones de exclusividad. En ese sentido
las mujeres pueden desempeñarse libremente
en otras actividades y empleos. En
dicho contrato se asigna un código, se estipulan
los ciclos de comercialización divididos
en campañas mensuales y se aclara que
“la empresaria” o “representante” venderá
solamente los productos estipulados en los
catálogos en fechas determinadas, entre
otras cláusulas. Las aspirantes deben pagar
un monto inicial que promedia los 20 dólares,
más 1.50 dólares por el kit de catálogos 9 . En
ese sentido, se requiere un capital inicial
para incorporarse a las empresas.
“Encima me cobraron 20 dólares por el ingreso.
Me cobraron por el kit que me entregaron,
una maleta, una carpeta y unas fragancias de
muestra, por ingresar. Yo no sabía que si yo
pido una revista extra eso han sabido cobrar,
entonces yo bien emocionada sabía pedir para
regalar al uno y al otro para que vean y puedan
comprar el producto, sin embargo, cuando
llegaban los estados ahí me daba cuenta que
las revistas me las sabían cobrar a un dólar con
cincuenta en cada revista. Todo es un negocio,
todo cobran”. (EV 3, Patricia).
Como ya se expuso, los organigramas empresariales
del sistema de venta directa tienen la
figura de un triángulo. La punta de este triángulo
está conformada por centenares de empleados
vinculados formalmente a las empresas,
las cuales les proveen de protección social.
Este reducido grupo está conformado por los
gerentes de venta y de marketing, las gerentes
zonales y el personal encargado del transporte
de la mercancía. La base está conformada por
miles de vendedoras, entre quienes se incluye
(en el caso de Avon) a las representantes de
venta y las líderes.
9 Los valores pueden variar dependiendo de cada compañía.