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Consultez le Document de Référence 2012 - Guerbet

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RAPPORT DE GESTION<br />

1) Analyse <strong>de</strong> l’activité et du résultat<br />

a) Présentation du chiffre d’affaires<br />

• Ventilation du chiffre d’affaires par type <strong>de</strong> produits<br />

Normes IFRS<br />

(en milliers d’euros)<br />

<strong>2012</strong> 2011 Variation<br />

Produits Rayons X<br />

Xenetix®<br />

Hexabrix®<br />

Te<strong>le</strong>brix®<br />

Optiray®/Optiject®<br />

Oxilan®<br />

203 379 193 024 +5,4%<br />

Produits IRM<br />

Dotarem®<br />

Artirem®<br />

Lumirem®<br />

Endorem®<br />

162 197 147 341 +10,1%<br />

Autres produits 1 37 919 37 469 +1,2%<br />

Chiffre d’affaires total 403 495 377 834 +6,8%<br />

• Ventilation du chiffre d’affaires par zone géographique<br />

Normes IFRS<br />

(en milliers d’euros)<br />

<strong>2012</strong> 2011 Variation<br />

Europe 288 242 265 422 +8,6%<br />

Autres marchés 115 253 112 412 +2,5%<br />

Chiffre d’affaires total 403 495 377 834 +6,8%<br />

b) Analyse du chiffre d’affaires<br />

L’augmentation <strong>de</strong> chiffre d’affaires en <strong>2012</strong> aura été marquée par un second semestre particulièrement<br />

performant (+10,9%) en comparaison avec la première partie <strong>de</strong> l’année (+2,9%). Cette croissance a été<br />

réalisée en Europe, essentiel<strong>le</strong>ment en France, en Al<strong>le</strong>magne et en Suisse.<br />

Sur l’année, <strong>le</strong>s ventes <strong>de</strong> Dotarem® ont augmenté <strong>de</strong> 10,3%, dont +14,5% au quatrième trimestre.<br />

Le produit s’est particulièrement développé dans <strong>le</strong>s « autres marchés » (Asie, Moyen-Orient) avec une<br />

croissance <strong>de</strong> 13,9%. En Europe, la performance reste notab<strong>le</strong> avec une progression <strong>de</strong> 9,6%. Sur cette<br />

zone, la part <strong>de</strong> marché <strong>de</strong> Dotarem® a encore gagné <strong>de</strong>ux points pour atteindre 47%.<br />

La croissance <strong>de</strong> Xenetix® a été plus limitée (+0,5%) sur l’ensemb<strong>le</strong> <strong>de</strong> l’année. Ceci s’explique par<br />

l’application d’une nouvel<strong>le</strong> politique commercia<strong>le</strong> début <strong>2012</strong>, dont l’objectif principal est la recherche <strong>de</strong><br />

profitabilité, aux dépens <strong>de</strong>s volumes. Le résultat est un renversement <strong>de</strong> tendance <strong>de</strong>s prix <strong>de</strong> vente<br />

moyens avec une légère augmentation constatée en <strong>2012</strong>, hors Brésil. La progression <strong>de</strong> Xenetix® a été<br />

plus sensib<strong>le</strong> sur <strong>le</strong>s « autres marchés » (+2,9%) qu’en Europe (-0,8%), notamment au <strong>de</strong>rnier trimestre<br />

(+4,7%).<br />

1 Inclut notamment Lipiodol ® , <strong>le</strong> baryum, <strong>le</strong> b<strong>le</strong>u patenté et la chimie fine.<br />

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