Consultez le Document de Référence 2012 - Guerbet
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RAPPORT DE GESTION<br />
1) Analyse <strong>de</strong> l’activité et du résultat<br />
a) Présentation du chiffre d’affaires<br />
• Ventilation du chiffre d’affaires par type <strong>de</strong> produits<br />
Normes IFRS<br />
(en milliers d’euros)<br />
<strong>2012</strong> 2011 Variation<br />
Produits Rayons X<br />
Xenetix®<br />
Hexabrix®<br />
Te<strong>le</strong>brix®<br />
Optiray®/Optiject®<br />
Oxilan®<br />
203 379 193 024 +5,4%<br />
Produits IRM<br />
Dotarem®<br />
Artirem®<br />
Lumirem®<br />
Endorem®<br />
162 197 147 341 +10,1%<br />
Autres produits 1 37 919 37 469 +1,2%<br />
Chiffre d’affaires total 403 495 377 834 +6,8%<br />
• Ventilation du chiffre d’affaires par zone géographique<br />
Normes IFRS<br />
(en milliers d’euros)<br />
<strong>2012</strong> 2011 Variation<br />
Europe 288 242 265 422 +8,6%<br />
Autres marchés 115 253 112 412 +2,5%<br />
Chiffre d’affaires total 403 495 377 834 +6,8%<br />
b) Analyse du chiffre d’affaires<br />
L’augmentation <strong>de</strong> chiffre d’affaires en <strong>2012</strong> aura été marquée par un second semestre particulièrement<br />
performant (+10,9%) en comparaison avec la première partie <strong>de</strong> l’année (+2,9%). Cette croissance a été<br />
réalisée en Europe, essentiel<strong>le</strong>ment en France, en Al<strong>le</strong>magne et en Suisse.<br />
Sur l’année, <strong>le</strong>s ventes <strong>de</strong> Dotarem® ont augmenté <strong>de</strong> 10,3%, dont +14,5% au quatrième trimestre.<br />
Le produit s’est particulièrement développé dans <strong>le</strong>s « autres marchés » (Asie, Moyen-Orient) avec une<br />
croissance <strong>de</strong> 13,9%. En Europe, la performance reste notab<strong>le</strong> avec une progression <strong>de</strong> 9,6%. Sur cette<br />
zone, la part <strong>de</strong> marché <strong>de</strong> Dotarem® a encore gagné <strong>de</strong>ux points pour atteindre 47%.<br />
La croissance <strong>de</strong> Xenetix® a été plus limitée (+0,5%) sur l’ensemb<strong>le</strong> <strong>de</strong> l’année. Ceci s’explique par<br />
l’application d’une nouvel<strong>le</strong> politique commercia<strong>le</strong> début <strong>2012</strong>, dont l’objectif principal est la recherche <strong>de</strong><br />
profitabilité, aux dépens <strong>de</strong>s volumes. Le résultat est un renversement <strong>de</strong> tendance <strong>de</strong>s prix <strong>de</strong> vente<br />
moyens avec une légère augmentation constatée en <strong>2012</strong>, hors Brésil. La progression <strong>de</strong> Xenetix® a été<br />
plus sensib<strong>le</strong> sur <strong>le</strong>s « autres marchés » (+2,9%) qu’en Europe (-0,8%), notamment au <strong>de</strong>rnier trimestre<br />
(+4,7%).<br />
1 Inclut notamment Lipiodol ® , <strong>le</strong> baryum, <strong>le</strong> b<strong>le</strong>u patenté et la chimie fine.<br />
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