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ase de gadolinium, qui devrait entrer en phase 1 au second semestre 2013. Au total, notre budget de recherche et développement reste soutenu (10% du chiffre d'affaires), reflet de notre stratégie axée sur la compétitivité par le développement de solutions innovantes. Quelle est désormais votre stratégie industrielle et envisagez-vous de nouveaux investissements GUERBET a investi en France 186 millions d’euros dans le domaine industriel entre 2005 et 2012, afin d’anticiper une augmentation de la demande mondiale en produits d’imagerie et d’accélérer ses exportations. Désormais, l’essentiel de nos investissements capacitaires est derrière nous. Le montant de nos investissements industriels dans l’Hexagone devrait revenir autour de 15 millions d’euros annuels. La France constitue toujours le socle de notre fabrication avec respectivement 100% et 70% des productions chimique et pharmaceutique. Le groupe a ainsi réussi à préserver un modèle de production et de création d’emplois en France, tout en développant une stratégie de haut de gamme. En termes de politique industrielle, nous mettons là aussi l’accent sur l’innovation, en vue d’inventer une chimie plus verte, plus sûre, tout en réduisant les coûts de synthèse de nos principes actifs. GUERBET développe ainsi des solutions de recyclage de l’iode, des nouveaux procédés de synthèse moins consommateurs en solvants et des nouvelles technologies pour améliorer le traitement des effluents. GUERBET mêle ainsi innovation, compétitivité et développement durable. Comment se profile 2013 et les années suivantes 2013 s’annonce comme une année « palier » pour le groupe. Nous nous attendons, en effet, à une progression du chiffre d’affaires de l'ordre de 3%, sensiblement inférieure à celle de 2012. Ce ralentissement tient compte d’un effet de base en 2012 lié aux ventes exceptionnelles de fin d’année et de la faible croissance prévisible en Europe où le groupe reste très présent. En revanche notre marge brute devrait s'améliorer en 2013. Parallèlement, l’entrée sur le marché américain de Dotarem® génèrera des coûts associés au lancement commercial tandis qu’il ne génèrera des ventes significatives qu’à partir de l’année suivante. Même en tenant compte de ces frais supplémentaires, le résultat opérationnel courant devrait se maintenir par rapport à 2012. Sur la période 2014-2016, GUERBET accélèrera la croissance de son chiffre d’affaires et améliorera sa marge. Ce dynamisme sera alimenté par les marchés américain et asiatique, et par les fruits des chantiers de réduction des coûts de production. D’ici à 2016, nous tablons sur une croissance de 20% du chiffre d’affaires et visons une marge opérationnelle supérieure ou égale à 12% des ventes, en nette progression par rapport au niveau actuel de 7,9%. « Nous voulons devenir un leader mondial en radiologie diagnostique et interventionnelle pour améliorer le pronostic et la qualité de vie des patients. » Votre stratégie, déployée depuis l’an dernier, sera-t-elle poursuivie Puisque nous avons la chance d’opérer sur un segment dont la croissance naturelle est de l’ordre de 3% par an, notre stratégie, en plein accord avec notre actionnaire familial majoritaire, consiste à construire des avantages compétitifs sur le long terme. Nous avons identifié quatre leviers de création de valeur pour le groupe. Tout d’abord, nous menons une stratégie de montée de gamme avec nos produits en IRM et en rayons X. Ensuite, nous voulons accélérer notre diversification en créant un pôle RIT (radiologie interventionnelle, théranostic) et analyser les alliances dans les autres segments (ultrasons, imagerie optique et/ou médecine nucléaire). Notre troisième priorité consiste à réduire les coûts de production et de fonctionnement. Enfin, nous construisons une organisation « best in class », plus simple et plus agile, pour délivrer nos paris ambitieux et pour rester tournés vers nos clients. Quelle est la position de GUERBET sur le marché mondial de l'imagerie médicale Les estimations évaluent le marché des produits de contraste et des radiopharmaceutiques à environ 6,5 milliards d’euros en 2012. Un fait d’importance : GUERBET, qui était jusqu’à présent numéro cinq mondial sur le périmètre rayons X+IRM, est passé l’an dernier à la 4ème place. Allez-vous poursuivre votre politique de distribution des résultats Les bénéfices doivent continuer à être répartis entre les collaborateurs, principaux acteurs des améliorations du groupe, et les actionnaires, tout en réinvestissant dans les projets du futur et en nous désendettant progressivement. Le conseil d'administration proposera à l'assemblée générale du 24 mai le versement d'un dividende de 2 euros par action, en progression de 11% sur celui de l’année précédente. 5
LE GROUPE GUERBET 1) Histoire de la société GUERBET est un Groupe pharmaceutique français qui accompagne depuis 1926 les professionnels de santé dont l’activité est en lien avec l’imagerie médicale diagnostique et interventionnelle en mettant à leur disposition des produits de contraste, des systèmes d’injection, des dispositifs médicaux et des solutions associées adaptés à leurs besoins. Il est coté sur le compartiment B d’Eurolist et la majorité du capital est détenue par la famille GUERBET. L’origine de l’entreprise est liée à la découverte en 1901, par Marcel GUERBET, du premier produit de contraste organique iodé, le Lipiodol®. Depuis sa création en 1926 par André GUERBET, la société GUERBET a connu un développement important, rythmé par les innovations récurrentes qui ont marqué les technologies d’imagerie médicale et les produits de contraste qui leur sont associés. C’est ainsi que GUERBET commercialise aujourd’hui une gamme complète de produits adaptés à l’imagerie par rayons X et à l’Imagerie par Résonnance Magnétique. Les principaux produits du Groupe sont aujourd’hui Dotarem®, un chélate de gadolinium macrocyclique et ionique indiqué dans les examens par IRM, Xenetix®, Hexabrix® et Telebrix®, agents de contraste iodés utilisés dans différents types d’examens au rayons X et Lipiodol, molécule prometteuse dans le domaine de la radiologie interventionnelle. En complément de cette gamme de produits de contraste, GUERBET et sa filiale Medex ont développé des systèmes d’injection pour les examens de tomodensitométrie et d’angiographie, ainsi que des dispositifs médicaux destinés aux radiologues. Quelques dates importantes dans l’histoire du Groupe GUERBET : Date Evènement 1901 Découverte du Lipiodol® 1926 Création des Laboratoires André GUERBET 1970 Lancement de Telebrix® 1979 Lancement d’Hexabrix® 1981 Construction d’un 2ème site de production chimique à Lanester 1985 Lancement d’Hexabrix® sur le marché nord-américain 1986 Introduction en bourse 1987 Acquisition de Simafex (chimie fine) 1989 Lancement de Dotarem® 1995 Lancement de Xenetix® 2004 Acquisition de Medex (fabrication d’injecteurs pour produits de contraste) 2006 Lancement la double innovation : Xenetix® in Scanbag ® 2008 Lancement du programme Iseult (financé par Oséo Innovation) 2011 Reprise en direct des ventes de Lipiodol ® aux USA 2012 Lancement d’une gamme complète de devices « Linkfill CT® » (gamme de prolongateurs adaptés à l’imagerie médicale) 2013 Autorisation de mise sur le marché de Dotarem® aux Etats-Unis 6
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