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A Empresa <strong>de</strong> Corpo, Mente e Alma<br />
Se o leitor não tiver todas as respostas a essas perguntas a leitura e a<br />
aplicação dos conceitos e das ferramentas <strong>de</strong>ste capítulo serão <strong>de</strong> gran<strong>de</strong> valia.<br />
A dinâmica da liqui<strong>de</strong>z e da<br />
lucrativida<strong>de</strong><br />
Liqui<strong>de</strong>z é a capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> saldar os compromissos pontual<strong>mente</strong>. É dinheiro em<br />
caixa. como dizia um antigo ministro da fazenda, “o bolso é a parte mais sensível<br />
do ser humano”. Na <strong>empresa</strong> não é muito diferente, portanto vamos iniciar o fato<br />
<strong>corpo</strong> pela gestão <strong>de</strong> caixa ou da liqui<strong>de</strong>z..<br />
Embora conceitual<strong>mente</strong> a questão da liqui<strong>de</strong>z no seja complicada, a<br />
literatura tradicional não aborda <strong>de</strong> modo simples e prático. A gran<strong>de</strong> confusão<br />
existente tem levado, inclusive, muitos dirigentes a tomar <strong>de</strong>cisões erradas, que<br />
terminam por complicar a situação da liqui<strong>de</strong>z <strong>de</strong> suas <strong>empresa</strong>s em vez <strong>de</strong><br />
solucioná-la.<br />
Um equivoco muito comum é confundir lucro com caixa. acontece que a<br />
equação que está na cabeça dos dirigentes <strong>de</strong> <strong>empresa</strong>s é aquela que diz que<br />
receitas – <strong>de</strong>spesas = lucro. Portanto, quando não existe dinheiro em caixa as<br />
<strong>de</strong>cisões são sempre as mesmas: aumenta-se a receita ou diminui-se as<br />
<strong>de</strong>spesas. Vejamos como funciona a estrutura <strong>de</strong> receitas e <strong>de</strong>spesas:<br />
Receitas = preço X volume<br />
Custo/<strong>de</strong>spesas = custos variáveis + <strong>de</strong>spesas fixas<br />
Custos e <strong>de</strong>spesas variáveis são aqueles que estão direta<strong>mente</strong><br />
relacionados com os volumes <strong>de</strong> produção ou vendas. Exemplos: ICMS, PIS,<br />
Cofins, comissões, matérias-primas etc.<br />
Todas as outras <strong>de</strong>spesas que não possuem relação direta e i<strong>de</strong>ntificável<br />
com os volumes <strong>de</strong> produção e <strong>de</strong> vendas são tidas como fixas.<br />
O aumento dos volumes e dos preços <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> muito da reação do<br />
mercado, e o mercado é uma variável não controlável pela <strong>empresa</strong>. Com isso, as<br />
<strong>de</strong>cisões recaem tradicional<strong>mente</strong> no ambiente interno por meio do corte <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>spesas. E, em gran<strong>de</strong> número <strong>de</strong> situações, o problema da liqui<strong>de</strong>z se agrava,<br />
uma vez que os dirigentes não conseguem i<strong>de</strong>ntificar a verda<strong>de</strong>iras causas da<br />
questão.<br />
Saber diagnosticar é uma das principais virtu<strong>de</strong>s gerenciais, e isso <strong>de</strong>ve<br />
ser aprendido pelos dirigentes <strong>de</strong> <strong>empresa</strong>s. Diagnósticos errados, <strong>de</strong>cisões<br />
erradas, ações improdutivas. Diagnósticos acertados, direções direcionadas,<br />
ações produtivas.<br />
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