Die neuen Cosmos-Macher Die neuen Cosmos-Macher - E&W

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E&W 3/07 ➟ COVER
HINTERGRUND
KARL DWULIT UND THOMAS KRENN IM E&W-GESPRACH
Passt´s? Passt´s? –
Paaasst! Paaasst!
J etzt stand nämlich nicht nur Karl Dwulit
als Cosmos-Geschäftsführer für Einkauf
(und Niedermeyer Geschäftsführer
für Marketing, Vertrieb und Einkauf),
sondern gleich auch Cosmos Marketing- und Vertriebsgeschäftsführer
Thomas Krenn (seit Jänner
an Bord) Rede und Antwort. Plus – und das
wird alle interessierten E&W-Leser freuen – der
Option, auch in den nächsten Monaten exklusiv
in diesem Medium alle wirklich wichtigen Neuigkeiten
rund um die Neupositionierung von Cosmos
zu lesen. Denn tun soll sich noch einiges ...
Es ist kein Geheimnis, dass Cosmos in der Vergangenheit
Millionenverluste eingefahren hat.
Was ist da schief gelaufen?
Karl Dwulit: Es ist nichts schief gelaufen, sondern
die Prioritäten der früheren Eigentümer
sind anders gelegen. Die jetzigen Eigentümer wollen
mit Cosmos Gewinne schreiben.
Thomas Krenn: Ein Versäumnis in der Vergangenheit
war, dass man den Fokus aus den
Augen verloren und zu wenig für die Profilierung
von Cosmos getan hat. Bei der Beschäftigung
mit dem Unternehmen habe ich mich immer
gefragt: Wofür steht Cosmos eigentlich?
Und die Antwort darauf war nicht einfach. Denn
das Preiseck und die große Auswahl sind von
Media/Saturn besetzt. Da konnte Cosmos nicht
Krenn: „Ein Versäumnis der Vergangenheit
war, dass man den
Fokus aus den Augen verloren
und zu wenig für die Profilierung
von Cosmos getan hat.”
Die Übernahme
von Cosmos
durch die VMS
war das, was
man im Golfsport
einen
„Rescue“
nennt. Ein
genialer
Schlag, der
den Spieler (in diesem Fall Cosmos) aus einer aussichtslos erscheinenden
Lage wieder zurück ins Spiel holt. – Auf das vorliegende Interview
mussten wir lange warten, weil Niedermeyer- und Cosmos-GF Karl
Dwulit stets betont hat, E&W gerne für ein (Exklusiv-)Interview zur
Verfügung stehen zu wollen, jedoch erst, wenn die neue Cosmos-
Strategie festgelegt sei und er tatsächlich etwas Gehaltvolles
zu sagen hätte. – Das Warten hat sich gelohnt.
punkten und darüber hinaus hat es kaum etwas
gegeben, das aus Kundensicht für Cosmos gesprochen
hätte.
Wo besteht der größte Handlungsbedarf, um
mit Cosmos in Zukunft Gewinne zu schreiben?
Dwulit: Dazu muss man bei den Sachkosten,
den Personalkosten und den Konditionen ansetzen.
Das Sachkostenthema ist in Arbeit, und
die Personalkostenreduktion ist im Großen und
Ganzen abgeschlossen. Wo es die größten Synergien
gibt, ist das Thema Konditionen, wo wir
bereits sehr viele erfreuliche Gespräche mit den
Lieferanten hatten.
Bedeutet das auch eine Konzentration auf
weniger Lieferanten?
Dwulit: Es wird es ganz klar zu einer Fokussierung
innerhalb der Lieferantenschar bei Cosmos
kommen. Wir brauchen da eine gesündere
Struktur. Lieferanten, die mit uns in einem Boot
sitzen, werden sich in Zukunft ein größeres Stück
vom Umsatzkuchen abschneiden können.
Bringt das auch eine Änderung im Sortiment
von Cosmos?
Dwulit: Was die Sortimentstiefe betrifft, wird
sich da nicht viel ändern. Wir werden keine neuen
Produktbereiche dazu nehmen und uns von
keinen trennen. Es ist geplant, genauso viele Produkte,
aber von weniger Lieferanten zu führen.
Außerdem waren Einkaufsentscheidungen in der
Vergangenheit zum Teil sehr regional geprägt.
Das wird in Zukunft nicht mehr der Fall sein.
Wie sieht das mit dem Telekom-Bereich aus?
Hier werden wir ganz eindeutig Synergien
von Niedermeyer zu Cosmos transportieren. Das
ist ein Thema, das man bei Cosmos etwas stiefmütterlich
betrachtet hat. Hier werden wir in Zukunft
sicherlich etwas breiter auftreten.
Apropos Telekom: Hier sind Niedermeyer und
Cosmos ja zwei verschiedene Paar Schuhe vom
Auftritt und von der Kompetenz her. Wehren
sich da nicht die Netzbetreiber, Ihnen die Niedermeyer-Konditionen
auch bei Cosmos einzu-
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