Die neuen Cosmos-Macher Die neuen Cosmos-Macher - E&W

82 E&W 3/07
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HAUSGERATE
Dem Dem Händler Händler
entgegen entgegen
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ast schon traditionell wandte sich
BSH-Geschäftsführer Franz Schlechta
zu Beginn der BSH-Roadshow an
die Publikums-Medien und brachte
dabei auch die wichtige Rolle des Handels zur
Sprache. Denn dieser sei wesentlich für den Erfolg,
den die BSH im vergangenen Jahr verbuchen
konnte (siehe auch E&W 1-2, S. 63). Und, so
Schlechta, „die Händler haben unsere Botschaften
an den Konsumenten weitergetragen.“ Botschaften,
die durch Nutzenargumentation und
Themenschwerpunkte von den Konsumenten
scheinbar leichter verstanden wurden.
Und weil man im vergangenen Jahr mit dem
Nutzenansatz eben auf das richtige Pferd gesetzt
hat, wird dieses auch heuer ausgeritten. Entsprechende
neue Geräte-Innovationen inklusive.
Einbau und Outdoor
mit Siemens
Siemens-Markenchef Erich Scheithauer macht
keinen Hehl daraus: Auch in diesem Jahr ist es
Mit der neuen „touchSlider”-Bedienung
erleichtert Siemens ab sofort
das Steuern von konventionellen
Kochfeldern sowie Induktionsfeldern.
Es war ein stilvoller Auftakt,
den die BSH mit
ihrer mittlerweile 3.
gemeinsamen Roadshow
im Wiener Colosseum XXI
absolvierte. Die alten
Gemäuer der einstigen
Fabrikshalle standen in
krassem Gegensatz zu den glänzenden Edelstahlgeräten und dem
knalligen Rot der Küchen, die man im Zuge der Neuheiten-Präsentation
zu sehen bekam.
das ausgesprochene Ziel, 3-4% über dem Marktschnitt
von, so Scheithauers Prognose, 2% zu
wachsen. Gelingen soll das mit der konsequenten
Weiterführung des 2006 aufgebauten Konzepts
in Sachen Marketing und Vertrieb. Zudem,
so Scheithauer, „gibt es immer noch Mankos, die
man ausmerzen kann.“
2007 steht daher additiv zum Nutzenthema
ganz im Zeichen des Ersatzbedarfs. Denn schon
jetzt liegt der Einbauanteil im kooperierten Handel
bei 40%. Scheithauer: „Und die meisten Fachhändler
sind sich dessen gar nicht bewusst, denn
die eigenen Schätzungen vieler Händler liegen
weit darunter.“
Der Startschuss für die Einbau-Offensive fällt
im April/Mai, etwaiger Konnex mit Kooperationen
ist dabei durchaus erwünscht. „Wir planen
ein Komplettpaket zum Thema Einbau“, führt
Scheithauer aus und verweist auf vier Steps, in
denen man diese Thematik umsetzen will.
✔ 1. Bewusstsein schaffen durch Fakten,
✔ 2. Kompetenz durch Schulung,
✔ 3. Präsentations-Konzepte sowie
✔ 4. eine Umsetzung durch ein Baukasten-
System. Dieses soll jedem Händler die Unterstützung
zuteil werden lassen, die für
ihn passend ist: Hausmessen, Kochvorführungen,
regionale Werbung etc.
Die zweite Stoßrichtung von Siemens ist eine
BSH-ROADSHOW 2007
Alle Jahre wieder treten die drei Markenchefs
Stefan Kinkel, Peter Henner und Erich Scheithauer
gemeinsam Presse und Handel gegenüber, um im
Zuge der Roadshow die Neuheiten aus dem Hause
BSH zu präsentieren.
weitere Entwicklung des Mittelstandskreises.
„Wir streben eine qualitative Anhebung der Verbreitung
der Extraklasse an und wollen dabei mit
den richtigen 130 bis 150 Händlern stärker zusammenarbeiten.“
– Scheithauer sieht eine einzige
Bedingung für die Extraklasse-Partner: „Der
Händler muss es einfach leben.“ Verstärkend soll
auch hier die FHO greifen. Als dritten Siemens-
Schwerpunkt nennt Scheithauer ein weiteres Forcieren
der Kleingeräte. „Hier haben wir marktanteilsmäßig
noch Potenzial.“
Auf Marketingseite bleibt hingegen 2007 klar
die Zeitersparnis die Werbebotschaft. Verknüpft
wird diese mit den Schlagworten bequeme Handhabung
des Haushalts, Freizeit, aber auch das
Outdoor- oder Flecken-Thema wird fortgeführt.
Ausgeweitet wurden produktseitig zudem
auch das Thema Variospeed sowie die Outdoor-
Geräte – ein Steckenpferd von Erich Scheithauer.
Denn, Scheithauer findet gute Gründe, das
auch im eigenen Geschäft zu forcieren: „Wir haben
eine Kooperation mit Nikwax, und dieses Imprägnierspezialwaschmittel
gibt es derzeit nur
im Sportartikelhandel und im Elektrohandel. –
Das kriegt man derzeit nirgendwo anders!“ Hier
will man nun motivieren, Nikwax als Cross-Produkt
zu vermarkten, um dabei ganz nebenbei
auch für Frequenz im eigenen Geschäft zu sorgen.
Denn die ist ja bekanntlich viel wert. Zusätzlich
gibt es, wie bei fast allen Zubehörprodukten,
eine gute Spanne darauf.
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