Die neuen Cosmos-Macher Die neuen Cosmos-Macher - E&W

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E&W 3/07
HAUSGERATE
Candy zu Stecker, Strategien, Schulungen
Ungedopter Weitsprung
Freude kam auf, als man vom Ergebnis des Goldenen Steckers 2006 erfuhr.
„Unsere Zeitrechnung beginnt im Jänner 2005“, läutet René Kruk,
GF der Candy-Gruppe, den Beginn einer neuen Epoche ein.
Was damals mit hoher Motivation und
einem neuen Team begonnen hatte,
kulmulierte zwei Jahre danach in einer
Platzierung auf Platz sechs (von insgesamt
15) der Candy-Gruppe im Bereich der großen
Hausgeräte. Einen wahren Quantensprung tätigte
Candy jedoch mit dem zweiten Platz in der
Kategorie Betreuung der Handelspartner – und
heftet sich knapp auf die Fersen eines als unschlagbar
geltenden Weißwaren-Papstes. Kruk
gratuliert seinem Österreich AD-Leiter Jürgen
Fusek: „Das bedeutet einen Riesen-Aufwind für
den österreichischen Außendienst. Diese Stärke
müssen wir pflegen und ausbauen.“
Nutella und Apfelschorle
Kruk: „Wenn man – abgesehen von Nutella
und Apfelschorle – ungedopt einen so guten Platz
mit Candy erreicht, dann weiß man, was man hat.“
Doch der Mann, dem man einen guten Teil davon
zu verdanken hat, holt Kruk auf den Boden der
Realität zurück: „Man muss die Kirche im Dorf
lassen“, will sich Fusek keinesfalls auf Lorbeer
ausruhen, „denn es gibt noch eine Menge zu tun.“
Doch vom „Glück, in letzter Zeit immer über das
Gleiche berichten zu können“, weiß Fusek sehr
wohl zu erzählen, sei doch die Resonanz auf die
Geräte von Candy Hoover konstant positiv. Die
Distribution der Hoover Vision HD sei bestens
aufgebaut und auch die Idee für die Akku-Sauger
allgemein gut angekommen. „Wir werden zunehmend
als Marke, die Top-Produkte zu vernünftigen
Preisen verkauft, wahrgenommen“, erkennt
VL Olaf Thuleweit auch eine Image-Stärkung
des Brands Hoover. – „Das ist eine Story, die
wir jedem Kunden erzählen, weil wir von unseren
eigenen Produkten überzeugt sind. Und unsere
Truppe ist gut unterwegs.“ Was die Candy-
Gruppe an Aktivitäten getätigt habe, komme bei
den Händlern nun Schritt für Schritt an.
Verkaufs-Trainingsprogramm
..
Massive Werbeauftritte in Radio und TV lassen
laut Fusek auch den Händler erkennen: „Hier
wird massiv etwas für die Marke getan. Und weil
er diese nicht mehr groß erklären braucht, spart
er Zeit.“
EFH-Mission Possible
Nach Kruks und Thuleweits Österreich-Mission,
die sie gemeinsam mit Fusek zu Elektrofachhändlern,
„die der Schuh drückt“ (©Thuleweit)
führte, zeigt sich Fusek mit den Ergebnis-
sen zufrieden: „Wir haben bemerkt, dass die Kritik
eher von Händlern komme, die nicht mit Candy
zusammenarbeiten bzw irgendwann enttäuscht
wurden. Die Gespräche sind gut verlaufen,
und wenn wir nur einen neuen Handelspartner
gewonnen haben, sind wir zufrieden.“
Kruk: „Wenn wir fragen, warum ein Händler Candy
Hoover nicht im Programm hat, dann wollen
wir direkte Antworten. Diese werden umgehend
reflektiert und verarbeitet.“ Warum sich der GF,
der VL und der AD-Chef selbst auf den Weg machen?
„Weil es Themen gibt, bei denen der Au-
Gemeinsam mit dem renommierten Personaltrainer Günter Sigl vom Institut Stratos bietet
die Candy Gruppe ein umfangreiches und vertriebstaugliches Verkaufs- und Motivationstrainingsprogramm
an. Die eigene Motivation für den aktiven Verkauf zu steigern,
Verkaufsgespräche gezielt und kundenorientiert führen zu können und schwierige Verkaufssituationen
gekonnt zu meistern sind die Trainingsziele. Das Training erfolgt individuell
für die Mannschaft eines Partners, wodurch höchste Trainingsqualität garantiert ist.
ßendienst alleine nicht mehr weiterkommt. –
Weil es eingefahrene Situationen gibt, die wir mit
einem gemeinsamen Auftritt leichter lösen können.“
Alle drei Repräsentanten: „Wir sind sehr
selbstkritisch. Das hat uns dorthin geführt, wo
wir heute stehen.“
Doruk-Übernahme
Kürzlich hat die Candy-Gruppe die türkische
Doruk-Gruppe, einen der führenden europäischen
Hersteller im Bereich Kochgeräte,
übernommen. Doruk vertreibt ihre Produkte
unter der Marke Süsler bereits seit 1947 und
produzierte im letzten Jahr mehr als 535.000
Einheiten – davon knapp 335.000 freistehende
Kochgeräte, womit Doruk in der Türkei auf Platz
GF René Kruk, VL Olaf Thuleweit und AD-Chef Österreich Jürgen Fusek
unisono: „Wir sind sehr selbstkritisch. Das hat uns dorthin geführt, wo
wir heute stehen.“
vier in diesem Marktsegment rangiert. Im Jahr
2006 wurde ein Umsatz von knapp 40 Mio Euro
realisiert. Der Exportanteil lag bei ca. 55%. Mit
dieser dritten Übernahme binnen 15 Monaten
baut die Candy Gruppe ihre Rolle als einer der
weltweit führenden Hausgeräte-Produzenten
weiter aus. Zuvor hatte Candy bereits den russischen
Waschmaschinen-Hersteller Vesta mit
der Marke Vyatka und das chinesische Unternehmen
Jinling erworben. Aldo Fumagalli, Präsident
der Candy Gruppe, unterstreicht die Bedeutung
der jüngsten Übernahme: „Diese Akquisition
komplettiert unsere Angebotsstruktur
im Bereich Küchentechnologie mit einer Reihe
von wettbewerbsfähigen Produkten speziell
für die schnell wachsenden Märkte in Russland
und Osteuropa. Zudem verzeichnet der türkische
Markt selbst hohe Wachstumsraten. Wir
erwarten, dass sich die Türkei in naher Zukunft
zum viertgrößten Hausgeräte-Markt in Europa
entwickelt“.
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