Die neuen Cosmos-Macher Die neuen Cosmos-Macher - E&W

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E&W 3/07
MANAGEMENT
Das haben die Käufer stark nachgefragt
Die Geldmaschinen
Weil sich die einzelnen Segmente und Produktgruppen eines Vollsortiments
höchst unterschiedlich entwickeln, veröffentlicht E&W schon seit
vielen Jahren die „Winner & Loser” in regelmäßigen Abständen. Jetzt
gehen wir noch einen Schritt weiter und analysieren halbjährlich die
absoluten Käufertrends bei den „Rennern” im Detail, damit unsere
Leser auch auf ’s richtige Pferd setzen können.
N
atürlich weiß jeder Elektrofachhändler
in etwa welche Produktgruppen im Moment
laufen, wofür die Kunden ihr Geld
locker machen. Welche Features aber besonders
gefragt sind, in welcher Richtung sich die Nachfrage
entwickelt und mit welchen Produkten im
Sortiment man schlussendlich die Butter auf ’s
Brot verdienen wird, das wollen wir mit dieser
Serie zu vermitteln versuchen.
In der UE
Hier haben sich im vergangenen Jahr vier Segmente
als wahre Geldmaschinen entpuppt: Die
Flat-TVs, die Set Top-Boxen, MP3- und MP4-
Player und Navigationsgeräte. Innerhalb dieser
Segmente gab es aber erfolgreiche und weniger
erfolgreiche Gruppen. E&W hat aus einer Fülle
von Datenmaterial zusammengestellt, welche
Kennzeichen und Features die Erfolgreichen auszeichnen.
✔ Die Rear-/Flat-TVs verzeichneten eine
enorme Nachfrage- und Umsatzsteigerung
– allerdings mit deutlichen internen Unterschieden.
So stieg der Umsatz bei LCDs
um 65%, die damit bereits einen Marktanteil
von 79% haben, während er bei Plasma-Geräten
sogar um 3% rückläufig war.
Bei den Bildschirmformaten machen 16:9
bereits 90% des Umsatzes (2005 waren es
erst 79%). Die Durchschnittspreise sind allerdings
um 13% eingebrochen.
✔ Bei den Set Top-Boxen, bei denen der Umsatz
im Vorjahr um 56% zugelegt hatte, gibt
es einen eindeutigen Trend zu „Digital Recording”
(Wert +70%), deren Umsatzanteil
im Vorjahr auf 91% gestiegen ist, und
auch „Dish Single” konnte den Umsatz um
23% steigern, verlor allerdings einen Prozentpunkt
an Marktanteil. Der Durchschnittspreis
verhielt sich relativ stabil.
✔ Bei den MP3-Playern, deren Umsatz auch
im Vorjahr trotz schon länger andauernder
Hypes weiterhin – wenn auch etwas gebremst
– zulegen konnte (+27%), sind die
„Built in Memory”-Geräte (Umsatz +66%,
Marktanteil 86%) und jene mit Memorycard
(Umsatz +88%) weiter im Vormarsch.
Geradezu boomartig entwickeln sich MP4-
Player (Umsatz +100%) praktisch aus dem Stand
auf knappe 8 Mio Euro Umsatz. Hier wieder entwickeln
sich derzeit alle Typen höchst positiv, besonders
aber stiegen die Umsätze für „HDD-Geräte"
(deren Marktanteil allerdings von 88 auf
80% zurückgegangen ist) und „Built-in Memory”
deren Marktanteil auf 20% gestiegen ist.
✔ Sehr stark entwickelt sich das Segment der
Navigationsgeräte im Bereich der Kfz-UE
(Umsatz +125%). Es gibt jedoch – und das
ist für den Fachhandel höchst positiv zu
sehen – einen starken Trend weg von der
fix installierten zur portablen Navigation.
Hatten die Einbaugeräte 2005 noch einen
Marktanteil von 23%, so ist dieser voriges
Jahr auf 5% zurückgegangen – 95% werden
durch portable Navigationsgeräte abgedeckt.
Wer ist wo wie stark?
✔ Bei den Aufnahmemedien wächst ausschließlich
der Bereich Memory Cards
(+18,7%). Wobei die Memorysticks 21%,
die SD Cards 29%, die XD Cards 50% und
Microdrive mehr als 100% an Umsatz zulegen
konnten.
Bei den großen
Hausgeräten
Unter dem Strich gab es in diesem riesigen
Segment nur eine schwarze Null am Jahresende,
jedoch einige Produktgruppen mit zum Teil erheblichen
Umsatzsteigerungen:
✔ Mit plus 4,6% Umsatz liegen die Kochmulden-
bzw Flächen an der Spitze des
Wachstums. Dazu trugen sowohl die um
rund 2,6% gestiegenen Durchschnittspreise
wie auch eine gestiegene Nachfrage bei –
und der Trend zur Induktion (Stück +91%,
Wert über +100%, Marktanteil von 6 auf
14% gestiegen).
Bei den Dunstabzugshauben gab es eine Umsatzsteigerung
um 1,4%, was auf den Nachfragetrend
nach integrierten Geräten (+19%) und
besonders nach Abluftgeräten (Stück +11%, Wert
+5%) zurückzuführen ist, die einen Marktanteil
von 68% erreicht haben.
✔ Um 3% stieg der Umsatz bei den Gefriergeräten,
was auf einen um 9,1% gestiegenen
Durchschnittspreis zurückzuführen
ist, da die Stückverkäufe um 5,7% gesunken
sind. In dieser Produktgruppe ist die
Interessant ist der Unterschied in der Umsatzverteilung von Solo- und Einbaugeräten in
den einzelnen Vertriebswegen. So führen bei den Sologeräten mit einem Marktanteil von
39% die Kooperierten (allerdings mit sinkender Tendenz) vor den Großflächenanbietern
mit 31% MA (steigende Tendenz), gefolgt vom Nichtfachhandel (15% MA mit sinkender
Tendenz), den freien Elektrofachhändlern (9% MA) und den Küchenspezialisten (5% MA
mit steigender Tendenz).
Bei den Ein- und Unterbaugeräten haben die Küchenspezialisten mit 60% MA und steigender
Tendenz mit Abstand die Nase vorne, während der kooperierte EFH nur 22% MA
(bei sinkender Tendenz), die Großflächen 10% und der Nichtfachhandel 3% MA halten.
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