Die neuen Cosmos-Macher Die neuen Cosmos-Macher - E&W

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E&W 3/07
MULTIMEDIA
Fix Fix mit mit Flex Flex
E
in vorweihnachtlicher Testlauf hat
gezeigt, dass sich Premiere auch auf
Wertkarten-Basis gut verkaufen lässt.
Hinter der Idee steckt, so Premiere
Österreich-VL Nikolaus Tufaro, „eine Strategie
zur Erweiterung des Kundenkreises“. Mit Premiere
Flex sollen zum einen neue Kunden gewonnen
werden, die sich mit den Abonnements
nicht anfreunden konnten. Zum anderen will man
auf diese Weise ehemalige Kunden wieder zurück
ins Pay-TV-Boot holen. Das wird auch den
Handel freuen, da nun auch Kunden, die man bisher
ziehen lassen musste, zufrieden stellend bedient
werden können. Außerdem sollte es möglich
sein, dem einen oder anderen Flex-Kunden
auch ein Premiere-Abo schmackhaft zu machen.
Denn Handels-VL Albin Rainer bringt es auf den
Punkt: „Wir wollen mit Flex ja nicht das Vertragsgeschäft
kannibalisieren, sondern zusätzliche
Kunden erreichen. Daher gehen wir auch
davon aus, dass unsere Handelspartner zusätzlich
zu Premiere Flex weiterhin ungebremst Abo-
Verträge verkaufen werden.“
So funktioniert´s
Ausgeliefert wird Premiere Flex ab März in
handlichen DVD-Hüllen mit Guthaben zu 25, 50
und 75 Euro. Auf der darin befindlichen Karte
muss wie bei Handy-Wertkarten ein Code frei
gerubbelt und anschließend telefonisch aktiviert
werden – dies kann vom Kunden selbst oder vom
Händler vor Ort erledigt werden. Aber Vorsicht:
Das kann Premiere Flex
✔ keine Vertragsbindung
✔ keine monatliche Grundgebühr
✔ volle Programmauswahl
✔ Guthaben zu 25, 50 oder 75 Euro (EK
16, 32, 48 Euro); nur 10% MWSt(!)
✔ Wiederaufladen durch den Kauf einer
weiteren Flex-Karte, per eLoading oder
Kreditkarte
✔ keine Bankverbindung notwenig (außer
für den ab-18-Channel Blue Movie)
✔ bis 31.März Interaktiv-Receiver für
zwölf Monate mietfrei (danach 4,99
Euro pro Monat)
Das seit Jahren
geforderte
Wertkarten-
System hält
mit März endlich
Einzug in
den Handel.
„Premiere
Flex“ bietet
dem Kunden
erstmals den
vertragsfreien Genuss von Premiere und dem EFH ein Mitnahme-Produkt
mit interessanter Marge. Bei den Sat- und Kabelreceivern besteht
nun wieder die Möglichkeit, die Geräte zu mieten. Auch hier gibt’s ein
tolles Angebot.
Nach erstmaliger Aktivierung wird vom Kartenwert
gleich einmal die Jahresgebühr von 12
Euro abgezogen. Da bleiben dann bei der 25 Euro-
Karte nur magere 13 Euro, weshalb Einsteigern
in jedem Fall zumindest ein Paket mit 50 Euro
Wertkarte verkauft werden sollte.
Der 30-tägige Zugang zu einem der acht Programmpakete
(inklusive Premiere HD und Discovery
HD) kostet 20 Euro (zum Vergleich: 15
Euro im Vertrags-Abo) für Pay-per-
View werden 3 Euro pro Film abgebucht,
das Sport-Tagesticket gibt’s
(wie in der Vertragsversion) für 5
Euro. Rainer: „Wir haben mit dem
Launch von Premiere Flex bewusst
bis März gewartet, weil ab jetzt auch
die Buchung von ganzen Programmpaketen
möglich ist. Diese
Option gab es bislang noch nicht.“
Ist das Flex-Guthaben aufgebraucht,
kann durch den Kauf einer
weiteren Flex-Karte, per eLoa-
ding oder Kreditkarte wieder aufgeladen
werden. Dafür eignet sich
auch die Karte um 25 Euro, da bei
Wiederaufladungen die Jahresgebühr
nicht mehr bezahlt werden
muss.
Interessant für den Handel ist Premiere Flex
durch die gute Gewinnspanne: Die 25-Euro-Card
PREMIERE ERWEITERT KUNDENKREIS
Handelsvertriebsleiter Albin Rainer und VL Nikolaus Tufaro
sind überzeugt, dass die Österreichische Bundesliga auch
nach Ablauf dieser Saison fixer Bestandteil im Premiere-
Angebot sein wird.
kostet im EK 16, die 50er 32 und die 75er 48 Euro.
Wichtig dabei ist, dass für Programme hier zu
Lande nur 10% MWSt fällig werden. Für die optimale
POS-Platzierung gibt’s schmucke Displays,
Mindestabnahmen für die „Rubbelkarten in der
DVD-Hülle“ sind keine vorgesehen.
Während Premiere-Partner Flex direkt von
Premiere beziehen können, stehen allen anderen
Fachhändlern dafür ihre Großhandelspartner
Premiere Flex funktioniert wie Handy-Wertkarten:
Code freirubbeln, aktivieren und los
geht’s.
und die Kooperationen zur Verfügung. Derzeit
sind 620 Premiere-Partner unter Vertrag, die von
vier Außendienstmitarbeitern betreut werden.
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