BILDUNGSPROGRAMM - ebz

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80
27. April 2012
Zeit: 09:00 – 13:00 Uhr
Dozent: Gudrun Lachnitt
Ort: EBZ, Bochum
Preis: 150,00 E
ANSPRECHPARTNER/-IN
stephan hacke
T: +49 234 9447 566
F: +49 234 9447 599
s.hacke@e-b-z.de
seminar
Infos unter: www.e-b-z.de
akquise von We-gemeinschaften
inhalt
Kaum ein Verwalter akquiriert systematisch. Das beruht vermutlich darauf, dass in dieser Branche
die Empfehlung immer noch das stärkste Marketinginstrument ist – zufriedene WE-Gemeinschaften
das Kärtchen des Verwalters an andere weitergeben und der Name so „unter der Hand“ die
Runde macht.
Gut und schön, wenn es auf diese Weise funktioniert. Trotzdem sollte zweierlei beachtet werden:
Zum einen hat auch ein Verwalter mit guter Empfehlung erst einen Fuß in der Tür der neuen
WE-Gemeinschaft, zum anderen wird es auch noch Kollegen geben, die sich einen guten Ruf
erarbeitet haben. Gewinnen wird schließlich derjenige, der sich im Beiratsgespräch gut verkauft
und auch auf andere Marketingmaßnahmen setzt, um seine Akquise zu systematisieren.
Unter dem Motto „Aus der Praxis für die Praxis“ soll in diesem Seminar vermittelt werden,
welche Werbemittel sinnvoll einzusetzen sind und wie der Verwalter sich auf Beiratsgespräche
und Vorstellungsrunden auf einer WE-Versammlung vorbereiten und sich repräsentieren kann.
Hierbei ist aktive Teilnahme am Seminar, z. B. in Form von Rollenspielen, erwünscht – eben:
Aus der Praxis für die Praxis.
zielgruppe
Angehende Existenzgründer in der WEG-Verwaltung
Teilnehmer aus den Lehrgängen Immobilienfachverwalter für Wohnungseigentum und
Geprüfter Immobilienverwalter
WEG-Verwalter
die teilnehmer /-innen erlernen
Wie Sie auf sich aufmerksam machen
Welche Marketing- und Werbemaßnahmen für WEG-Verwalter infrage kommen
und wie kostengünstig geworben werden kann
Die Magie der Worte und der Körperhaltung
Wie Sie die erste Hürde – das Beiratsgespräch – erfolgreich nehmen
Techniken einer überzeugenden Vorstellung auf der Eigentümerversammlung
start / dauer
27. april 2012
9:00 Uhr – 13:00 Uhr
reFerent/-innen
gudrun lachnitt,
Trainerin, Immobilienmanagement & Consulting
teilnahmegebühr
150,00 E
ort
ebz – Europäisches Bildungszentrum der
Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
Springorumallee 20, 44795 Bochum
zulassungsVoraussetzungen
Keine
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