Der Weg zum Echtzeit- Data-Warehouse - Midrange Magazin

Aktuelles
Navision will Marktanteile verdoppeln
Dänische Zukunftsvision
Die Zukunft hält Einzug in die iSeries-
Gemeinde: Seit die eServer für den IBM
Midrange-Markt vergleichsweise offen geworden
sind, engagieren sich auch viele Marktneulinge
für diese Klientel. Einer dieser Newcomer ist
der ERP-Spezialist Navision. Bisher vornehmlich
im AIX- und Unix-Umfeld aktiv, nutzen die
nach der One-Code-Philosophie agierenden
Dänen die Möglichkeiten von PASE (Portable
Application Solution Environment), um Navision
Attain auch im iSeries-Markt zu etablieren. Der
Vertrieb erfolgt über eine starke Partnerbasis,
die Navision Solution Center, die jetzt um
iSeries-Spezialisten mit ERP-Know-how erweitert
werden soll. Eine strategische Allianz mit IBM
wurde jüngst angekündigt.
Erklärtes Ziel von Navision ist die
Verdopplung der Marktanteile bis
2004 – von heute 10 auf satte 20 Prozent.
Erreicht werden soll dieses Ziel mit
Hilfe zündender Argumente: Partner,
die auf Navision-Standardlösungen setzen,
entledigen sich eines zentralen Parts
bei der Applikationsentwicklung. Der
hoch funktionale ERP-Kern wird gegen
Lizenzgebühr geliefert, allein das branchenspezifische
Know-how und die
kundenindividuellen Anforderungen
werden aufgesetzt. Das spart Zeit und
wohl auch Geld – gute Aussichten also
für den Endkunden. Dieser soll seine
COBOL- und RPG-Altlasten schnell ablösen
können.
Jürgen Baier,
Geschäftsführer
Navision PC & C
Vertriebs GmbH
Hand in Hand
Ziel der Allianz mit IBM ist die Entwicklung
kostengünstiger, integrierter Lösungen,
die speziell auf die Anforderungen
von KMUs zugeschnitten sind. Dazu
werden die lBM eServer und die Business-Software
„Navision Attain“ zu einem
leicht zu verwaltenden, funktional
anspruchsvollen Gesamtsystem kombiniert.
Die Allianz-Partner planen auch
speziell für den Attain-User vorkonfigurierte
iSeries-Maschinen, d.h. ein 270er
Modell für 20 und eines für 50 User. Betriebssystemvoraussetzung
ist V5R1, die
Server sind zudem für den Einsatz weiterer
Anwendungen wie e-Mail, Kalender
und Web-Applikationen ausgelegt. Den
xSeries-Markt adressiert man bereits gemeinsam:
Attain ist für die ehemaligen
Netfinity-Server schon verfügbar.
Gute Basis
Navision ging aus der Fusion von
Damgaard und Navision Software
hervor, stammt aus Dänemark – und
dort findet auch die Basisentwicklung
statt. Dazu gehören unter anderem Datenbank,
Tools und Frameworks. Die
Nordlichter vertreiben ihren englischsprachigen
Software-Kern in 29 Länder,
in denen dann die Anpassung an nationales
Recht, Sprache, fiskaltechnische
Gegebenheiten und markttypische Anforderungen
stattfindet. Durchschnittlich
70 Prozent der jeweiligen Endlösung
sind mit dem Standard abgedeckt.
Die Partner – sogenannte NSC (Navision
Solution Center) – setzen das Branchen-Know-how
und damit das Delta
auf die Software-Pyramide. „Eine wohldefinierte
Aufgabenverteilung“, nennt
Jürgen Baier, Geschäftsführer Navision
PC & C Vertriebs GmbH, diese Struktur.
Jedem in diesem Modell sei eine feste
Rolle zugeteilt, jeder könne sich auf
den jeweiligen Vorlieferanten verlassen.
„Wir selbst haben zum Beispiel
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überhaupt kein Branchen-Know-how.
Wir wissen nicht, wie eine Lebensmittellösung
aussieht. Aber wir haben dedizierte
Partner, die nichts anderes machen.
Die tun das, was sie können und
müssen sich nicht mit Betriebssystem,
Datenbank oder FiBu herumschlagen.
Das bekommen sie von uns.“
In Deutschland hat das Unternehmen
rund 8.500 Kunden und 230 Partner. In
der Schweiz bedient der ERP-Spezialist
gut 900 Installationen mit durchschnittlich
10 Usern. 30.000 Unternehmen
weltweit nutzen Navision Software.
PASE erleichtert
Seit Jahren ist das Unternehmen im AIX-
Umfeld aktiv und hat schon länger mit
dem Gedanken gespielt, auch den iSeries-
Markt zu bedienen. „Durch die Möglichkeiten,
die PASE uns bietet, haben wir
jetzt eine schöne Möglichkeit, unsere bestehenden
Produkte auf der AS/400 native
laufen zu lassen“, so Jürgen Baier.
„Den bestehenden Code haben wir nicht
dramatisch verändern müssen, so konnten
wir also unsere Strategie der One-
Code-Situation für verschiedene Plattformen
weiterverfolgen.“ Diese Strategie
stelle insbesondere sicher, dass man sich
nicht verzettele. Navision positioniere
sich nicht als plattformunabhängig und
frei, sondern suche sich seine Aktivitätsfelder
gezielt aus. Und der AS/400- und
iSeries-Markt sei ein „absolut interessanter“.
Die entsprechenden Partner hätten
nach Standardlösungen für ihre Plattform
gefragt sowie nach mittelstandsorientierten,
betriebswirtschaftlichen Lösungen
mit Fokus Branche. „Da gibt es
auch Segmente, die heute sehr gut abgedeckt
werden“, merkt Baier an, „aber
häufig sind die Lösungen ein bisschen
‚old-fashioned’ und basieren nicht unbedingt
auf der neuesten Technologie und
der neuesten Plattform.“ Insbesondere
im letzten Jahr hätten die Themen