Der Weg zum Echtzeit- Data-Warehouse - Midrange Magazin

„e-Business“ und „Mobile Services“ an
Bedeutung gewonnen. „Hier ist der größte
Druck entstanden“, so der ERP-Experte,
„und man stellt sich zwangsläufig
die Frage: ‚Was muss ich an Geld in die
Hand nehmen, um diese Neuerungen zu
nutzen?’.“
Wermutstropfen
AS/400- und iSeries-affine Anbieter sollen
von der Navision-Expertise profitieren
und ihren „veralteten“ Lösungen mit
Hilfe von Attain zu neuem Glanz verhelfen.
IBM unterstützt bei diesen Bemühungen
– wahrscheinlich mit eher gemischten
Gefühlen. Ein Wermutstropfen
innerhalb der Kooperation: Navision
setzt auf die eigenentwickelte Datenbank,
die mit der Entwicklungsumgebung
der Dänen eng verknüpft ist. DB2
bleibt außen vor – zumindest vorerst.
Schlacht um den Kunden?
Ganz klar definiert Jürgen Baier die Zielrichtung:
„Wir wollen keinen Wildwest-
Wuchs. Wir wollen nicht, dass alle IBM
AS/400-Häuser jetzt plötzlich auf Navision-Lösungen
schielen. Genauso wenig
wollen wir, dass unsere bestehenden NSC
wie wild auf die IBM-Kunden losgehen.
Die haben ja heute bereits einen Partner
und über den wollen wir Kontakt halten.
‚Kannibalismus’ ist nicht erwünscht.“
Nur sehr wenige der bestehenden NSC
hätten bislang spezifisches Wissen im
AS/400- und iSeries-Umfeld – „nur eine
Handvoll“, meint der Geschäftsführer.
Man suche im fragmentierten deutschen
Markt neue Partner mit diesem speziellen
Know-how, die von einer klassischen
Win-Win-Situation profitieren und ihre
Branchenkenntnisse in Attain einfließen
lassen wollen. Ein solcher Partner müsse
ERP-Wissen mitbringen und in diesem
Segment auch seinen Zielmarkt sehen.
„Ein Standbein sollten im weitesten Sinne
kaufmännische Systeme sein“. Bisher
hätten ausschließlich die NSC mit iSeries
Know-how die Autorisierung zur Vermarktung
des neuen Attain-Angebots.
The way to grow
Die Marktstrategie ist schlüssig, eine
Bauchladenmentalität ist Navision
fremd. Ein Code steht für alles, Beteili-
Midrange MAGAZIN Juli 2002
gungen erfolgen gezielt: Entweder wird
Produkt-Know-how eingekauft oder
gleich ganze Channel.
Die Partner können von ihrem ERP-Lieferanten
viel erwarten: In Sachen Lead-
Generierung, Marketing, Messeunterstützung,
Pressearbeit und anderem. Die
Dänen investieren zudem heftig in Forschung
und Entwicklung und wollen
insbesondere die Features integrieren,
die „dem Kunden das Leben leichter
machen“. Einen Teil dieser Funktionalitäten
entwickelt Navision selbst, andere
Teile werden zugekauft. Beim Thema
„BI“ zum Beispiel designt Navision die
Cubes, betreibt aber beim Frontend keine
Eigenentwicklung. „Da gibt es Spezialisten,
die das besser können“, sagt Jürgen
Baier. Man konzentriere sich hier
allerdings nicht auf einzelne Anbieter,
sondern gebe dem Partner Wahlmöglichkeiten.
Ihn in einen Mantel zu zwingen,
nennt der Geschäftsführer „töricht“:
„Unser System muss offen sein
und flexibel.“
Wachstum mit Mittelstand
Im gehobenen Mittelstand konzentriert
sich Navision auf Großprojekte und damit
auf Unternehmen, die in ihrer Zentrale
zum Beispiel SAP-Software im Einsatz
haben und ihre Profit-Center anderweitig
versorgen wollen.
Auch die iSeries-Gemeinde soll das angepeilte
Navision-Wachstum unterstützen
– und damit für guten Appetit der
Mitarbeiter des jüngst von Microsoft
„übernommenen“ Anbieters sorgen. In
der Kantine der deutschen Navision-
Unternehmenszentrale wurde ein Zähler
installiert, der stets aktuell die Zahl
der noch zu gewinnenden Kunden anzeigt
– solange bis der Marktanteil 20
Prozent beträgt. Der Countdown läuft,
das „Fensterln“ im iSeries-Markt hat
begonnen...
Autorin: Irina Hesselink
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