Go Pedelec Handbuch - Eltis
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promotion<br />
diffusion von innovation<br />
<strong>Pedelec</strong>s im Imagewandel<br />
Bevor <strong>Pedelec</strong>s in Deutschland und den Niederlanden 2009 zum Trend wurden, hatten Leute vielleicht von Elektrofahrrädern gehört,<br />
sie jedoch nie selbst probiert. Wer von ihnen wusste, dachte, dass das nur etwas für alte Menschen oder zu Reha zwecken<br />
wäre. Diese Vorstellung hat sich verändert.<br />
design<br />
Die ersten marktreifen <strong>Pedelec</strong>s sahen Fahrrädern<br />
sehr ähnlich und kamen als Tiefeinsteiger<br />
mit Rücktritt in die Läden. Offensichtlich<br />
richteten sich die wenigen Hersteller,<br />
die auf Elektro setzten mit ihren<br />
Fahrzeugen an ältere Menschen, denen der<br />
Motor zu neuem Schwung verhelfen sollte.<br />
Während die Zielgruppe der 60+ weiter<br />
einen wichtigen Absatzmarkt stellen, zeigen<br />
neue Designs und starke Motoren eine<br />
Trendwende an.<br />
Sportliche Elektrofahrzeuge wie beispielsweise<br />
e-Mountainbikes sind im Kommen.<br />
Sie versprechen Spaß, Sport und Coolness,<br />
denn plötzlich wird Uphill leicht und<br />
Downhill noch rasanter. Firmen wie KtM<br />
aus Österreich oder Winora aus Deutschland<br />
verbuchen Rekordumsätze mit ihren<br />
e-MTB Maschinen. E-Mobilität wird<br />
nun als Wachstumsmarkt wahrgenommen,<br />
der neue Kunden gruppen eröffnet. Dieser<br />
Boom ist auf die leichteren und dennoch<br />
stärkeren LiIon Akkus sowie neue Anbieter<br />
zurückzuführen, doch entspricht<br />
auch einem veränderten Lebenswandel und<br />
Konsumverhalten.<br />
48 <strong>Go</strong><strong>Pedelec</strong><br />
Innovatoren 2,5 % Kleine Mehrheit 34 % Abbrecher / Late Adopters 16 %<br />
Early Adopters 13,5 % Große Mehrheit 34 %<br />
Nora Manthey<br />
umweltbewusstsein<br />
Das Umweltbewusstsein wächst in der EU<br />
und bewegt Menschen dazu, ihre Konsum<br />
und Transportgewohnheiten zu verändern.<br />
Dahinter stehen besserer Zugang zu Informationen<br />
über Ökologie, aber auch steigende<br />
Ölpreise.<br />
Ein Eurobarometer von 2007 zeigt, dass<br />
56 % der Europäer versuchen Benzin zu sparen,<br />
indem sie laufen oder radfahren. 20 %<br />
der Niederländer konnten sich zudem vorstellen,<br />
aus Gründen des Umweltschutzes<br />
bald ein <strong>Pedelec</strong> zu kaufen.<br />
Auch von Herstellerseite setzt man zunehmend<br />
auf den grünen Trend und wirbt mit<br />
dem »e« nicht mehr nur für elektrisch, sondern<br />
auch für umweltbewusste und moderne<br />
Fortbewegung. Angesprochen werden<br />
soll zunehmend die Gruppe der LoHaS.<br />
lohas<br />
LoHaS steht in der englischen Literatur für<br />
Lifestyles of Health and Sustainability und bezeichnet<br />
eine Gruppe von Konsumenten,<br />
die gebildet und gutverdienend sind und<br />
versuchen, die Welt durch ihr Konsumverhalten<br />
zu beeinflussen, d. h. sie grüner zu<br />
machen. Für <strong>Pedelec</strong>s bieten sie großes Potenzial,<br />
da sie in urbanen Räumen leben,<br />
die als Einsatzgebiet ideal für Elektrofahrräder<br />
sind. Kampagnen und Design werden<br />
zunehmend auf diese Zielgruppe zugeschnitten.<br />
So wird mit »Familien-<strong>Pedelec</strong>s«<br />
geworben oder Pendler direkt angesprochen,<br />
die ein modernes und mobiles Leben<br />
führen und zudem offen für (saubere) Innovation<br />
sind.<br />
Auch wenn keine genauen Erkenntnisse zur<br />
Zielgruppe von <strong>Pedelec</strong>s vorliegen, zeigen<br />
letzte Zahlen, dass das Durchschnittsalter<br />
von <strong>Pedelec</strong>fahrern sinkt.<br />
pendler<br />
Pendler haben die Macht zur Trendwende.<br />
Statt Fahrzeuge für ältere Menschen, können<br />
<strong>Pedelec</strong>s als moderne Alltagsfahrzeuge<br />
und »smart Choice« positioniert werden.<br />
Eine Studie aus Belgien zeigt einen dramatischen<br />
Wandel in der Wahrnehmung von<br />
pedelecs, da 61,4 % der Befragten Pendeln<br />
als Grund für die Benutzung eines <strong>Pedelec</strong>s<br />
angaben.<br />
Dies muss in der Realität noch umgesetzt<br />
werden, doch deutet auch die zunehemen-<br />
»Diffusionstheorie« von Everett Rogers