Gustavo Ibáñez Padilla <strong>Imagen</strong> <strong>Corporativa</strong> p 03 48El Mapa de Públicos 4 El Mapa de Públicos 5 es una herramienta de análisisimprescindible para planificar la comunicación corporativa,ya que nos permite adecuar la forma y el contenido delmensaje al sector de la sociedad al cual va dirigido, y a la vezmonitorear las respuestas.El Mapa de Públicos es un mapa temático en el que se analizaun conjunto denominado Público, segmentado -segúnnuestras necesidades- en una serie de subconjuntos llamadospúblicos.A estos subconjuntos se los reagrupa, de acuerdo a susposiciones topológicas respecto a la empresa (proximidad,tamaño, etc.) y sus caracteres tipológicos (dimensiónestratégica, influencia, comportamiento, composición interna,etc.). Además, se estudian los nexos que los vinculan con laempresa. A partir de estos vínculos podemos agrupar a los individuos como diversos públicos. Cadagrupo o público es un conjunto de individuos que ocupan una posición (o status) -respecto de laorganización- y desempeña un rol determinado en relación con la empresaLa <strong>Imagen</strong> Pública se forma en la mente del Público. Sin embargo, esta idea es una simplificación que nodebe hacernos olvidar que el Público como tal no existe, sino que se trata sólo de una denominación parael conjunto de los públicos específicos. Muchos públicos diferentes forman el Público. A su vez, lospúblicos son agrupaciones arbitrarias de personas que -como dijimos- realizamos según nuestraconveniencia, y que tienen -o pueden tener- alguna relación con la empresa.El Mapa de Públicos es un elemento dinámico que se elaboracon un grado de detalle acorde a la situación y que se actualizaen forma permanente. La importancia de cada públicoespecífico variará según el momento y situación que esté enanálisis (por ello el adjetivo ‘dinámico’).Los mensajes que emite la organización deben estarsegmentados para cada público en particular. Un mismoindividuo puede pertenecer a varios públicos simultáneamente,y de hecho decodificará los mensajes que reciba según elstatus y rol en que se encuentre. Por ejemplo un empleado deuna compañía puede ser también accionista y cliente de lamisma. En cada caso tendrá una posición y un rol diferentes,por ello realizará una lectura distinta de los mensajes quereciba.Aunque sea un mismo individuo, al comunicarnos con él debemos codificar los mensajes según el públicoespecífico al cual queremos llegar. Es con este fin que utilizamos el Mapa de Públicos.4 Extraído de: Gatti, Virginia Florencia – Ibáñez Padilla, Gustavo. La Comunicación <strong>Corporativa</strong> y la Privatización de losServicios Públicos. UCES, Buenos Aires, 1999.5 Ver Joan Costa, <strong>Imagen</strong> Pública, Justo Villafañe, <strong>Imagen</strong> Positiva, Paul Capriotti, Planificación estratégica de la imagencorporativa.
Gustavo Ibáñez Padilla <strong>Imagen</strong> <strong>Corporativa</strong> p 03 49Análisis de un caso C2: La <strong>Imagen</strong><strong>Corporativa</strong> en las empresas deservicios públicos privatizadas. 6Para evaluar la importancia de la <strong>Imagen</strong><strong>Corporativa</strong> en las “privatizadas”, analizaremosla interacción entre la Comunicación<strong>Corporativa</strong> y la privatización de las empresasde Servicios Públicos en la Argentina.La Tesis fundamentada en el trabajo del cual setomó el presente artículo es que el grandesarrollo experimentado en laArgentina por la Comunicación<strong>Corporativa</strong> se debe a la Privatización delos Servicios Públicos.Al recorrer la historia de las empresas ennuestro país, encontramos antecedentes deorganizaciones que tuvieron un notabledesempeño en el área de las comunicaciones.Podemos citar algunos casos: Banco de Galicia,Acindar, Banco de Boston, Fiat, Ford, Siemens,Esso, etc. Sin embargo, los consideramos sólocomo antecedentes debido a que en esostiempos la propia Comunicación <strong>Corporativa</strong>aún no se había consolidado como unadisciplina y porque además -por esta razón- las mismas empresas no habían tomado conciencia delcarácter estratégico que esa Comunicación <strong>Corporativa</strong> tenía.Entre mayo y julio de 1995, el Instituto de Estudios de la ComunicaciónInstitucional (ICOMI) -creado por iniciativa de la Universidad de CienciasEmpresariales y Sociales (UCES) y dirigido por Alberto Borrini- realizó unainvestigación acerca del estado de las estructuras comunicacionales de lasempresas. Tras haber remitido novecientos cuestionarios, recibieron larespuesta de cincuenta y una empresas 7 . Este dato, ya de por sí elocuente,demuestra lo reciente que resulta la Comunicación <strong>Corporativa</strong> como disciplinaincorporada a la gestión en nuestro país.Tomemos el trabajo y analicemos algunas de las respuestas. Lo primero que se observa es un predominiode la denominación “Relaciones Institucionales” para el sector a cargo de las comunicaciones o relacionesinstitucionales. Vemos así que desde fines de los ‘70 el área comienza a delinearse en formaindependiente, en tanto pierde vigencia el rótulo “Relaciones Públicas”. (En este sentido -y a pesar de queaún no estaba del todo consolidada la nominación Comunicación <strong>Corporativa</strong>- se nota la clara influenciaeuropea por sobre la popularizada denominación Public Relations, empleada en Estados Unidos).El informe explica que -en la mayoría de los casos- el área encargada de lo que llamamos Comunicación<strong>Corporativa</strong>, es una Dirección o Gerencia, en el 90% de los casos bajo la responsabilidad de unprofesional universitario -principalmente abogado o ingeniero- que reporta directamente al Presidente(61% de las respuestas). En referencia a este punto, resulta interesante mencionar que recién a partir de1996 se encuentran en el mercado profesionales con el específico título de Master en Comunicación6 Adaptado de: Gatti, Virginia Florencia – Ibáñez Padilla, Gustavo. La Comunicación <strong>Corporativa</strong> y la Privatización de losServicios Públicos. Buenos Aires: UCES, 1999.7 Acindar, Aerofarma Laboratorios, Aerolíneas Argentinas, Alba, Alpargatas, Arcor, Austral, Autolatina, Avon, Banco de Boston,Banco de Galicia, Banco del Sud, Banco Río, Banco Shaw, Bayer, Bodegas y Viñedos Santa Ana, Citibank, Coca Cola,Corporación Antiguo Puerto Madero, Corporación Cementera Argentina, Cusenier, Diners, Du Pont, Edenor, Edesur, Esso, Gatica,Hyatt Hotel, Hoestch, IBM, ICI, Liquid Carbonic, MetroGas, Nobleza Piccardo, Osram, Otis, Peñaflor, Pepsi Cola, PetroquímicaBahía Blanca, Petroquímica Comodoro Rivadavia, Philip Morris, Quilmes, Refinerías de Maíz, S. Maronese e hijos, Shell, SidecoAmericana, Siemens, Telecom, Telefónica, T.G.S. e YPF.