2008_Guia_medicion_directa_de_la_Satisfaccion_del_Cliente
2008_Guia_medicion_directa_de_la_Satisfaccion_del_Cliente
2008_Guia_medicion_directa_de_la_Satisfaccion_del_Cliente
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Método práctico para <strong>la</strong> medición <strong>directa</strong><strong>de</strong> <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong> los clientes· Esca<strong>la</strong>s diferenciales semánticas: se presenta una gama <strong>de</strong> opciones entre dos adjetivos opuestos, sin que se precalifiquenestas opciones intermedias, <strong>de</strong> manera que el encuestado <strong>de</strong>fina <strong>la</strong> intensidad <strong>de</strong> su actitud.El acceso a <strong>la</strong>s insta<strong>la</strong>ciones es:Muy difícilMuy fácil· Esca<strong>la</strong>s SIMALTO: (selección simultánea <strong>de</strong> características múltiples) esca<strong>la</strong>s verbales en <strong>la</strong>s que se <strong>de</strong>scriben situacionesconcretas entre <strong>la</strong>s que el cliente <strong>de</strong>be escoger.Más <strong>de</strong> una hora De 30 a 60 minutos De 15 a 30 minutos De 5 a 15 minutos Menos <strong>de</strong> 5 minutos3.2.4 Redacción <strong>de</strong>l cuestionarioCon toda <strong>la</strong> información surgida <strong>de</strong> <strong>la</strong>s etapas anterioresya se pue<strong>de</strong> proce<strong>de</strong>r a e<strong>la</strong>borar el cuestionario, cuidandoel lenguaje y utilizando un vocabu<strong>la</strong>rio adaptado al públicoobjeto <strong>de</strong> nuestro estudio.Debe redactarse una introducción que contenga al menos:· I<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización que promueveel estudio.· Presentación e i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> <strong>la</strong> personaresponsable <strong>de</strong> realizar <strong>la</strong>s entrevistas.· Información sobre los objetivos <strong>de</strong> <strong>la</strong> encuesta,haciendo especial hincapié en <strong>la</strong> voluntad <strong>de</strong> mejora<strong>de</strong> <strong>la</strong> organización y resaltando <strong>la</strong> importancia que eneste sentido tiene conocer <strong>la</strong> opinión <strong>de</strong> sus clientes.· Indicación expresa <strong>de</strong> que <strong>la</strong> información suministradapor <strong>la</strong>s personas encuestadas se va a tratar <strong>de</strong> maneraconfi<strong>de</strong>ncial.· Solicitud <strong>de</strong> co<strong>la</strong>boración.Para <strong>la</strong> redacción <strong>de</strong> <strong>la</strong>s preguntas no existen fórmu<strong>la</strong>smágicas, aunque sí numerosas recomendacionescomúnmente aceptadas, como pue<strong>de</strong>n ser <strong>la</strong>s enunciadaspor Bowley y que se recogen en el siguiente cuadro.Accesibilidad para llegar· Esca<strong>la</strong>s numéricas: <strong>la</strong> persona responsable <strong>de</strong> evaluar atribuye una nota para indicar <strong>la</strong> intensidad <strong>de</strong> su actitud (o satisfacción).Valore <strong>de</strong>l 0 al 10 su grado <strong>de</strong> satisfacción con...AccesibilidadMuyinsatisfechoA <strong>la</strong> hora <strong>de</strong> establecer <strong>la</strong> esca<strong>la</strong> hay que tener en cuentaalgunas consi<strong>de</strong>raciones:· Cuanto mayor sea el número <strong>de</strong> categorías, mayorserá <strong>la</strong> precisión.· El uso <strong>de</strong> un número impar <strong>de</strong> categorías podríaimplicar <strong>la</strong> obtención <strong>de</strong> una respuesta neutra,<strong>de</strong>terminando a los clientes que no están satisfechosni insatisfechos. Por el contrario, con un número parMuysatisfecho0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10<strong>de</strong> categorías se fuerza a <strong>la</strong> persona encuestada a<strong>de</strong>cantarse por alguna opción (generalmente por<strong>la</strong> positiva).· Cuando se realiza <strong>de</strong>scripción verbal <strong>de</strong> <strong>la</strong>s categorías,se <strong>de</strong>be prestar especial atención a los adjetivosutilizados. Afirmaciones con adjetivos rotundos (pésimo,nefasto, óptimo...) suelen llevar a <strong>la</strong>s personasentrevistadas a respon<strong>de</strong>r alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> <strong>la</strong> media.Reg<strong>la</strong>s <strong>de</strong> Bowley para <strong>la</strong> redacción <strong>de</strong> <strong>la</strong>s preguntasLas preguntas <strong>de</strong>ben:· Ser re<strong>la</strong>tivamente pocas (en general, no se <strong>de</strong>bería superar <strong>la</strong>s veinte).· Formu<strong>la</strong>rse <strong>de</strong> manera que requieran una respuesta numérica, una afirmación o negación o <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> unacategoría <strong>de</strong> respuesta.· Realizarse <strong>de</strong> manera que no se levanten prejuicios.· No ser indiscretas sin necesidad.· Corroborar en <strong>la</strong> medida <strong>de</strong> lo posible.· Estar hechas <strong>de</strong> forma que contesten <strong>de</strong> manera <strong>directa</strong> e inequívoca al punto <strong>de</strong> información <strong>de</strong>seado.Para terminar, es importante recoger un último apartadopara <strong>la</strong>s observaciones o comentarios que <strong>la</strong> personaentrevistada <strong>de</strong>see realizar.Una práctica cada vez más habitual es incluir una preguntaespecífica acerca <strong>de</strong>l propio cuestionario, solicitando a <strong>la</strong>persona encuestada que indique si se han recogido losaspectos más importantes re<strong>la</strong>cionados con el servicio oel producto ofertado y, en caso <strong>de</strong> que falte alguno, apuntarqué aspectos <strong>de</strong>berían incluirse en el cuestionario.También se incluyen en ocasiones preguntas <strong>de</strong> control,fundamentalmente cuando se quiere caracterizar <strong>la</strong> muestrapor <strong>de</strong>sconocer <strong>de</strong> antemano esa información.Esca<strong>la</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s respuestas propuestasEsca<strong>la</strong> numérica <strong>de</strong> 0 a 10, en <strong>la</strong> que el valor más bajo suponga <strong>la</strong> peor percepción <strong>de</strong>l aspecto evaluado.Una esca<strong>la</strong> esco<strong>la</strong>r, perfectamente asimi<strong>la</strong>da por <strong>la</strong>s personas encuestadas, permite <strong>la</strong> obtención<strong>de</strong> respuestas espontáneas.Si se incluyen <strong>de</strong>scripciones verbales para <strong>la</strong>s distintas categorías, hay que utilizar adjetivos no muy contun<strong>de</strong>ntes(bueno, malo,...). Evitar adjetivos rotundos (extraordinario, nefasto,...).19