Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
nähdä helposti ei ole helppo kyky. Tarvitaan<br />
valtava määrä yrityksen ja erehdyksen kautta<br />
tehtäviä kokeita, ennen kuin tuote edes teoriassa<br />
voi läpäistä markkinoiden vaatimukset. Toisaalta<br />
kumpaakaan tuotetta ei olisi voitu synnyttää<br />
tutkijankammiossa tai puhdashuoneessa. On<br />
liikuttava kentällä ja käyttäjien keskuudessa<br />
sekä osattava tehdä havaintoja ja esittää oikeita<br />
kysymyksiä. Lineaarisen innovaatioprosessin<br />
rakettitieteilystä voisi olla ehkä vain haittaa.<br />
Halton tekee ilmasta tulosta<br />
Halton Group on perheyritys, jonka Seppo<br />
Halttunen perusti vuonna 1969. Tänään Halton<br />
on vajaan 200 miljoonaan euron liikevaihdon<br />
yritys, joka tarjoaa sisäilmaratkaisuja julkisiin<br />
ja kaupallisiin rakennuksiin. Halton keskittyy<br />
rakentamisen investointisegmenttiin, uudistuotantoon<br />
ja korjausrakentamiseen.<br />
Haltonille sisäilma on kaikki kaikessa. Ala<br />
on globaali ja äärimmäisen kilpailtu. Siksi Halton<br />
on keskisuurena yrityksenä pyrkinyt erikoistumaan<br />
mutta samalla myös globalisoitumaan<br />
niin, että pystyy hyödyntämään sekä eri puolilla<br />
maailmaa olevia markkinoita että resursseja.<br />
Halton tarjoaa energiatehokkaita tuotteita ja<br />
räätälöityjä ratkaisuja.<br />
Asiakkaan arvoketjun ymmärtäminen<br />
ja tukeminen<br />
Toimistoympäristössä keskeistä ei ole pelkästään<br />
esimerkiksi energiatehokkuus vaan myös<br />
sisäilman laatu. Hyvä sisäilman laatu parantaa<br />
Haltonin asiakkaan ja asiakkaan asiakkaiden<br />
tuottavuutta. Arvoketju on pitkä, sillä Haltonin<br />
jakelukanavan asiakkaana on usein urakoitsija,<br />
jonka asiakkaana puolestaan on kiinteistöyhtiö,<br />
jonka loppuasiakas on vaikkapa insinööritoimisto.<br />
Tällaiset liiketoimintaketjut ovat<br />
monimutkaiset. Ne vastaavat hyvinkin niitä<br />
mahdollisuuksia ja haasteita, jotka innovatiivisen<br />
tuotteen myyntimiehet kohtaavat, kun he<br />
joutuvat tai pääsevät myymään asiakkailleen<br />
kokonaan uutta ajattelua edustavia tuotteita.<br />
Haltonin panostus tuotekehitykseen on<br />
merkittävä ja systemaattinen. Varsinaista perustutkimusta<br />
ei pystytä pienen yrityksen resurssein<br />
tekemään. Yhtiöllä on Iitissä kuitenkin<br />
täyden mittakaavan tiloja ja laitteistoja, joiden<br />
avulla voidaan tutkia ja demonstroida, kuinka<br />
ilmastointiin liittyvät ilmiöt käyttäytyvät.<br />
Tiloissa myös asiakkaiden ja erityisesti loppukäyttäjien<br />
edustajat pääsevät selville Haltonin<br />
ratkaisujen kyvykkyyksistä. Näin lisätään ratkaisujen<br />
uskottavuutta aina, kun ollaan ostamassa<br />
ja myymässä ratkaisuja, joita ei tarjota<br />
hyllytavarana.<br />
Miten menestyä laman jälkeen?<br />
128
Change language