Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Siispä siinä arvoketjun samalla tasolla olevat toimijat<br />
yhdistävät voimansa ja laajentavat siten teknologiatarjontaansa.<br />
Mutta oliko tämä idea enemmän kuin<br />
sekatavarakauppa?<br />
<br />
Keskustelut kuitenkin käynnistyivät. Oli kuitenkin<br />
vaikeata löytää kuningasajatusta ja todella merkittävää<br />
ideaa yhteistyön kohteeksi. Pelkkä toimintojen<br />
yhdistäminen ei paljoa auta. Varsinkin, jos ollaan vielä<br />
eri paikassa. HBis:n ja S-Inc:n pysähtyivät yllättäen<br />
vaikeuksiin Korkeakoulun kanssa. Teknologiaoikeuksien<br />
arvottaminen tuntui olevan ylivoimainen este<br />
sopimukseen pääsemiselle. Toisaalta epärealistiset<br />
odotukset ja toisaalta maksun määräytymistapa olivat<br />
kipupisteitä. Mikä oli markkinahinta tai markkina-arvo<br />
– jokin ennalta määrätty hypoteettinen korkea summa<br />
vaiko ajan mukaan karttuva, teknologian todellisten<br />
tuotosten perusteella tapahtuva maksu. Meni loppukesään<br />
ennen kuin sopimusprosessi saatiin valmiiksi. S-<br />
Inc:n johdossa oli kuitenkin ehtinyt tapahtua muutoksia<br />
ja tuntui, että kaikki piti aloittaa alusta. Oikeastaan<br />
keskustelujen hidas eteneminen oli ajankäytöllinen<br />
helpotus: Jussi pystyi keskittymään Kiina-projektiin<br />
ja uusien työntekijöiden koulutukseen.<br />
Toimitusjohtajat olivat pohtineet kesän aikana<br />
yhteistyötä. Nyt ehdotus paljon radikaalimpi: pohdinnan<br />
tulos oli päätynyt yritysten yhdistämiseen.<br />
T&K:n ja teknologiapohdintojen rinnalle syntyi yritysten<br />
yhdistämiseen tähtäävä suunnitteluprosessi.<br />
Nyt haettiin todella ideaa ja hyötyjä horisontaalisesta<br />
integroinnista. Jussi oli prosessissa mukana ja aktiivivelukseen<br />
ja saisivat henkilösiirtojen muodossa tukea<br />
emoyhtiöiltä. Kyseessä oli aidosti uusi, potentiaalinen<br />
läpimurtoteknologia.<br />
Mutta ICompany. Tuli vähän tunne, että annettiin<br />
määräys: ”Haluamme yhteistyötä, keksikää sille<br />
sisältö”. Toisaalta markkinoilla kävi myllerrys, kasvu<br />
oli hyytynyt ja aasialaiset olivat tulleet voimalla kuvaan<br />
mukaan. Telecomin toimittajien tulokset olivat<br />
romahtaneet. Jotain oli kuitenkin hyvä tehdä eikä<br />
jäädä tuleen makaamaan. Sekavin ajatuksin Jussi soitti<br />
ICompany:n tutkimusjohtajalle. Hän ei ollut vielä<br />
kuullut ideasta, vaan ihmetteli. Puhelu johti kuitenkin<br />
lähes parin tunnin keskusteluun, jossa ideoitiin potentiaalisia<br />
yhteistyökohteita. Ja periaatteessa muutamia<br />
ideoitakin syntyi – vaikkakin vähän haettuja.<br />
Jussin arvaus ei ollut kovin kaukana. Esko oli<br />
tavannut ICompany:n toimitusjohtajan, Anssin, golfvarusteiden<br />
esittelytilaisuudessa. Kuka sitä kevättalvella<br />
golfia pelaisi. Herrat olivat ihmetelleet maailman<br />
pahuutta ja asiakkaiden muuttunutta asennetta toimittajia<br />
kohtaan. lisäksi aasialaisten komponenttitoimittajien<br />
ja sopimusvalmistajien nousu tuntui<br />
uhkaavalta. Ne olivat saaneet entistä enemmän jalansijaa<br />
mobiiliteknologian toimittajina. Ne olivat aggressiivisia,<br />
kustannustehokkaita ja toimivat tavalla,<br />
joka suomalaisessa kulttuurissa ei ollut mahdollista.<br />
Jotain siis tarvitsi tehdä: piti käydä sotaa kahdella<br />
rintamalla – iskeä asiakkaita takaisin yhdistämällä<br />
voimavarat ja voittaa aasialaiset uudenlaisella toimintatavalla.<br />
Esko ja ICompany:n toimitusjohtaja olivat<br />
pohdinnassaan keksineet heidän lähestymistapaansa<br />
kuvaavan termin: horisontaalinen integrointi erotuksena<br />
vertikaalisesti integroituneesta toimintavasta.<br />
Miltä näyttää teollinen suomi vuonna 2010?<br />
58
Change language