Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Teollinen Suomi - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
suuryrityksiin (viisi prosenttia), sillä pk-yrityksissä<br />
hankinnan osuus on itse asiassa pienentynyt<br />
yhdellä prosentilla.<br />
Mikäli mukaan otettaisiin myös hankintoihin<br />
epäsuorasti liittyvät kustannukset, kuten<br />
esimerkiksi materiaalien hankinta- ja käsittelykulut,<br />
nousisi hankintojen kokonaiskustannusten<br />
osuus yli 70 %:iin liikevaihdosta. Ostojen<br />
kasvun myötä erityisesti suuryritykset ovat<br />
tulleet erittäin riippuvaisiksi sekä alihankkijoittensa<br />
materiaalisista resursseista että heidän<br />
innovaatiokyvykkyyksistään.<br />
Lopputuotteiden valmistajilla on realistisesti<br />
arvioiden kykyä innovoida ainoastaan omaan<br />
ydinkyvykkyyteensä liittyviä osa-alueita. Muu<br />
uudistuminen jää toimittajien harteille. Jos toimittajat<br />
eivät tähän kykene, lopputuotteen kehittyminen<br />
ja sitä kautta taloudellinen menestys<br />
ja kysynnän kasvu tyrehtyvät. Innovaatioiden<br />
kysynnän ja tarjonnan on kuitenkin kohdattava<br />
toisensa. Jotta innovaatioiden tarjonta toimisi,<br />
on alihankkijan muututtava oman alueensa innovaatioyritykseksi.<br />
Näin yritys voisi turvata<br />
oman tulevaisuutensa ja samalla myös asiakkaansa<br />
tulevaisuuden. Mikäli alihankkija on<br />
tähän saakka valmistanut tuotteita tai komponentteja<br />
asiakkaalta tulleiden piirustusten<br />
mukaan, on hyppäys omaan tuotekehitykseen<br />
perustuviin tuotteisiin valtava. Muutos vaatii<br />
panostuksia ja aikaa.<br />
Kapasiteettialihankinta on suhdanteiden<br />
armoilla asiakkaiden varassa<br />
Suomessa on paljon pieniä teollisuusyrityksiä,<br />
joiden liikeidea perustuu käytännössä valmistuskapasiteetin<br />
tarjontaan asiakkaille. Valitettavasti<br />
kapasiteettialihankinta on ansaintalogiikkana<br />
erittäin suhdanneherkkää. Sen ovat monet<br />
konepajayritykset saaneet katkerasti havaita<br />
tämänkin laman aikana. Laskusuhdanteessa asiakkaat<br />
eivät tarvitse entistä määrää toimittajan<br />
kapasiteettia, koska asiakkaiden omien tuotteitten<br />
kysyntä pienenee. Kaiken kukkuraksi<br />
asiakkaat saattavat ottaa aiemmin ulkoistamiaan<br />
töitä takaisin omille tehtailleen.<br />
Nykyinen alihankintakonepajojen hankala<br />
tilanne on tuskin ohimenevä. Siksi alihankkijoiden<br />
on mietittävä vakavasti kapasiteettialihankintaan<br />
perustuvan liikeidean elinkelpoisuutta.<br />
Olisiko mahdollista nostaa omaa osaamista,<br />
esimerkiksi keskittymällä joihinkin erikoisteknologioihin,<br />
joiden tarjonta on pientä<br />
tai joiden kysyntää voisi lisätä? Kannattaisiko<br />
yrittää ymmärtää syvemmin niiden tuotteiden<br />
ominaisuuksia, joita asiakas teettää alihankintana?<br />
Olisiko tämän ymmärryksen perusteella<br />
mahdollista tehdä vastatarjous, eikä vain tyytyä<br />
toteuttamaan asiakkaan suunnitelma? Sopiva<br />
vastatarjous olisi asiakkaan omaa suunnitelmaa<br />
parempi ratkaisu! Toki on selvää, että tällainen<br />
innovatiivinen ratkaisu pitää pystyä kehittämään,<br />
myymään ja tietenkin myös toteuttamaan.<br />
97
Change language