Sensee-Etude-Economique-Optique

pole peut dès lors facilement être rétablie en vendant la
quantité de monopole au seul contractant aval ! Que la
firme amont puisse intégrer verticalement le détaillant
1 et de la même manière, toute augmentation des ventes
auprès du détaillant non-intégré est compensée par un
ajustement des quantités produites en interne de manière
à préserver le pouvoir de monopole aval.
Les conclusions de ce modèle sont assez robustes voire
amplifiées sous certaines spécifications alternatives de
la modélisation (modulo certaines hypothèses sur les
Selon nous, le marché de l’optique et les pratiques commerciales
qui le caractérisent aujourd’hui répondent dans
leurs grandes lignes à la stricte définition d’une situation
de forclusion. Cette situation reste cependant assez spécifique
et ne correspond pas à l’exemple canonique que nous
avons pu évoquer dans la section 1.3.
Pour en avoir pleinement conscience, décrivons ce qui
nous apparaît être les grandes caractéristiques de ce
secteur. Une analyse attentive du secteur montre en effet
que ce marché peut être décrit de manière stylisée de la
façon suivante.
Essilor International produit et vend des verres destinés
à corriger tous les types de défauts de la vue (presbytie,
myopie, astigmatisme, etc.) ainsi que des verres de protection
solaire. Les principales marques des verres correcteurs
sont Varilux (progressifs), Crizal (multitraitements)
ou encore la dernière innovation Optifog (antibuée). Ce
segment représente une part importante de la valeur dans
la chaîne de production (57%). Essilor International est
donc un producteur en amont qui fournit ces inputs à des
distributeurs de lunettes qui sont en concurrence auprès
des consommateurs finals. Ce producteur est très largement
dominant en amont, il détient en effet près de 90 % de parts
de marché. Qui plus est, des investissements importants
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croyances hors équilibre des détaillants, subtilité théorique
non sans conséquence sur la description des équilibres
ou leurs propriétés). Remplaçons par exemple la
concurrence en quantités sur le marché aval par une
concurrence en prix pour des biens différenciés et les
conclusions du modèle s’en trouvent renforcées. Ce ne
sont plus les profits d’un équilibre de Nash-Cournot qui
peuvent être capturés par l’amont dans le cas des contrats
secrets mais les profits correspondants à des concurrences
en prix plus agressives.
2 Pertinence du concept de forclusion
pour le marché de l’optique
dans la recherche et développement lui permettent par
ailleurs de préserver cette position de leader en innovant
systématiquement dans le « haut de gamme », produisant
des verres de très haute qualité et aux caractéristiques
toujours plus complexes.
La production et la vente de montures représentent une part
nettement plus faible de la valeur (24 %) et seront négligés
dans le reste de l’analyse.
Tournons-nous maintenant vers l’aval. Les distributeurs de
lunettes y sont de deux sortes. Tout d’abord, on retrouve des
enseignes bien connues ayant adopté un mode de distribution
traditionnel s’appuyant sur de denses réseaux de
distributeurs physiques. Les tarifs élevés, du moins si on
les compare aux pratiques tarifaires dans des pays comparables
à la France (pays européens, Etats-Unis...) ont rendu
possible l’entrée sur ce marché de nouveaux concurrents
qui ont adopté la vente sur Internet comme pratique alternative,
remplaçant ainsi un réseau physique par un réseau
virtuel leur permettant d’économiser significativement sur
leurs coûts.
En ce qui concerne la forclusion proprement dite, l’amont
pratique des ventes exclusives de verre de qualité élevée aux
distributeurs traditionnels. La concurrence sur le segment
le plus haut du marché s’en voit donc limitée de facto, ce qui