Sensee-Etude-Economique-Optique

iens entre eux. Augmenter le prix d’un produit de moindre
qualité induit en effet une diminution de sa demande qui
se réfugie alors vers le bien de qualité plus faible. L’élasticité
de la demande pour chacun des biens capture alors
ces effets de substitution. Cette élasticité de la demande
est bien entendue endogène dans ce contexte où le monopole
choisit quelles qualités mettre sur le marché. Que
les qualités soient proches l’une de l’autre et les effets de
substitution seront significatifs, ce qui réduirait d’autant
les marges.
Pour comprendre l’impact de ces considérations sur les
stratégies commerciales, observons que le monopole veut
certainement extraire le plus grand surplus des consommateurs
ayant la propension à payer pour la qualité la plus
forte. Pour ce faire, il est intéressant de rendre les biens de
qualité inférieure moins attractifs, notamment en fournissant
des niveaux de qualité basse inférieurs à l’optimum
social. Ainsi un plus grand pouvoir de marché s’exerce
sur le segment haut de la demande. La firme amont se
comporte comme un monopole discriminant ces différents
segments.
La solution verticalement intégrée ainsi obtenue est bien
entendu inefficace du point de vue du bien-être social. Le
monopole ne prend pas en compte le surplus du consommateur
dans son évaluation des prix et qualités fournies.
3.3 Contrats publics
Suivant en cela la logique d’arguments que nous avons
déjà évoqués dans la section 1.3., des contrats publiquement
observables entre le monopole amont et les firmes
concurrentes sur l’aval permettent de rétablir la solution
d’intégration verticale. L’intuition sous-tendant ce résultat
est immédiate : plutôt que de contrôler directement les
3.4 Contrats secrets : le coût de l’opportunisme
Considérons maintenant un scénario en contrats secrets.
Nous démontrons que, sous les spécifications choisies
pour notre modèle, le problème d’opportunisme auquel fait
face le monopole amont est si sévère que seule la qualité
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La théorie économique ne fournit que peu de leçons
robustes quant aux conséquences de ces choix sur les
niveaux de qualité observés une fois que les prix ont aussi
été ajustés. Les qualités choisies par un monopole peuvent
être excessives ou insuffisantes du point de vue du bienêtre
social ; seuls les prix conditionnellement à ces niveaux
de qualité sont trop élevés et les demandes servies sur
chaque segment du marché diminuent en conséquence.
Les spécifications que nous adoptons nous permettent
de contrôler cet effet qualité et d’assurer que les seules
distorsions liées au pouvoir de monopole proviennent en
fait du niveau des prix pratiqués.
3.2.2 Concurrence en amont
Imaginons un instant que notre firme amont, opérateur «
historique » sur ce marché, se spécialise dans une seule
qualité, servant donc exclusivement les consommateurs
sur le segment haut du marché. C’est donc ici encore
une firme intégrée vers l’aval que nous considérons. Le
segment bas est maintenant servi par un concurrent dès
l’amont, ce concurrent étant pour simplifier verticalement
intégré avec l’aval. Cette concurrence empêche maintenant
notre opérateur « historique » de pratiquer des politiques
discriminantes. L’équilibre qui peut émerger voit le nouvel
entrant servir tout le marché avec un bien de qualité intermédiaire.
prix à la consommation fixés par les détaillants, le monopole
amont peut simplement déterminer les prix des différentes
qualités qu’il leur fournit de manière à ce que ces
choix décentralisés à l’aval, à qualités fixées et publiquement
reconnues, répliquent ceux que ce monopole aurait
fait par lui-même en cas d’intégration verticale.
la plus faible est produite à l’équilibre. Tout se passe donc
comme si la firme amont faisait face à l’entrée d’un concurrent
sur l’aval et se substituait de facto à ce concurrent en
supprimant la production de la qualité supérieure.