Sensee-Etude-Economique-Optique

Avec des contrats secrets, le monopole amont est désireux
de renégocier avec les producteurs de qualité faible
en aval pour augmenter secrètement à la fois le niveau
de cette qualité basse mais aussi son prix et venir éroder
les marges faites sur le segment haut du marché. Cette «
cannibalisation » du segment haut prend ici une forme
extrême conduisant à sa disparition pure et simple.
Tournons-nous maintenant sur les conséquences de cette
érosion du pouvoir de marché en ce qui concerne le surplus
3.5 Forclusion : les contrats d’exclusivité
En réponse à ce problème d’opportunisme, le monopole
amont peut vouloir signer des contrats d’exclusivité avec
les détaillants distribuant la qualité la plus élevée auprès
des consommateurs. Un tel contrat permet de s’isoler de
la pression concurrentielle exercée dès lors que les distributeurs
de la qualité basse sont présents. Avec de tels
contrats, le monopole s’engage de façon crédible à ne pas
se comporter de manière opportuniste et se transforme
de facto en monopole mono-produit intégré verticalement
vers l’aval. Le coût d’un tel arrangement est bien entendu
une restriction de la gamme qui se fait aux dépends des
des consommateurs. Ces derniers en fait bénéficient de la
nouvelle structure du marché qui émerge. Si seule la qualité
basse persiste dans le nouvel équilibre, c’est une qualité
déjà suffisamment élevée en comparaison avec la solution
d’intégration verticale. Les consommateurs sont donc les
grands gagnants de l’incapacité du monopole à s’engager
à des politiques prix/qualité suffisamment discriminantes
et ceci même si la gamme des qualités disponibles a diminué.
consommateurs. Ces derniers seront moins servis et seul
un bien de qualité moyenne sera disponible.
Cette stratégie d’exclusivité ne permet bien entendu pas
de retrouver les niveaux de profits de la solution verticalement
intégrée mais s’en rapproche significativement.
Cette analyse fait directement écho à la stratégie récente
d’Essilor International qui consiste, de plus en plus, à
intégrer toutes les étapes, de la production des verres
à la distribution aux opticiens, à travers l’acquisition de
centres de distribution et de laboratoires de prescription.
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