Guide des communes 2018

132 LG
BEST OF & GUIDE 2018 - LG 212 - JUILLET 2018
PORTRAIT
monde de demain comme le romancier le
perçoit, l’influence et l’écrit. L’hypersensibilité
de l’artiste relèverait plus de l’intuition que
de la raison raisonnante. Lucie sait que les
parts irrationnelles de l’artiste ne sont pas
déraisonnables pour autant mais elle aime trop
le rationnel. Elle n’est bien évidemment pas
étrangère à l’émotion mais son intérêt porte
davantage à percer les mystères de l’œuvre,
à définir ses contextes et à chercher les clés
de sa genèse. Pas étonnant dès lors que son
sujet de mémoire de fin d’études porte sur les
interactions entre l’art et les sciences.
Au détour d’un job dans une galerie, Lucie
se découvre un vrai goût pour le commerce
mais n’arrive pas comprendre l’origine
émotionnelle qui conduit à l’achat ou
l’impulsion qui mène à l’acquisition d’une
œuvre. Elle ne perçoit pas le besoin de
l’acheteur qui lui semble pourtant essentiel
à son nouveau désir entrepreneurial.
Infinis
Revenant de son séjour berlinois, elle
travaille pour une startup, puis dans un
cabinet financier de fusions et acquisitions
et y découvre avec passion, la mise en
relation d’entreprises ou dans le jargon,
le B2B. L’idée originelle et originale de
Vendimus est simple: mettre en relation
des entreprises dans un souci commercial,
afin de créer des pistes convergentes et ainsi
générer des opportunités.
“La recherche
effrénée d’une
proximité”
Avec nulle autre arme que sa conviction,
la voilà partie défendre son idée devant les
entrepreneurs. Elle écoute les remarques,
considère les critiques et repositionne son
offre de services. Force est de constater
qu’elle y trouve oreilles favorables puisque
l’entreprise a déjà des clients dès son
lancement et travaille rapidement avec des
multinationales qui la font grandir; trois
ans après sa création, Vendimus enregistre
une centaine de clients à travers le monde.
Lucie Hoffmann explique ce succès par
le fait que ses 14 collaborateurs ont su
rester à l’écoute des clients, anticiper les
changements des marchés et adapter l’offre
en fonction de leurs besoins.
«Nos collaborateurs sont formés en continu
par nos clients», dit-elle et d’ajouter que
«cette proximité est unique sur le marché».
Un très grand marché même, car s’il
s’étend principalement sur l’Europe, il va
jusqu’en Israël. La clientèle est partout,
alors Lucie va partout, elle passe la moitié
de la semaine à l’étranger et reconnaît
que le client est devenu une obsession.
Non pas celle d’un requin commercial
qui chasse sans vergogne n’importe quel
client, mais plutôt celle de la recherche
effrénée d’une proximité. Lucie souhaite
moins une relation de prestation que de
partenariat, différence de forme diront les
uns, peut-être mais qui implique de facto,
une différence de fond. n