Guide des communes 2018

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132 LG BEST OF & GUIDE 2018 - LG 212 - JUILLET 2018 PORTRAIT monde de demain comme le romancier le perçoit, l’influence et l’écrit. L’hypersensibilité de l’artiste relèverait plus de l’intuition que de la raison raisonnante. Lucie sait que les parts irrationnelles de l’artiste ne sont pas déraisonnables pour autant mais elle aime trop le rationnel. Elle n’est bien évidemment pas étrangère à l’émotion mais son intérêt porte davantage à percer les mystères de l’œuvre, à définir ses contextes et à chercher les clés de sa genèse. Pas étonnant dès lors que son sujet de mémoire de fin d’études porte sur les interactions entre l’art et les sciences. Au détour d’un job dans une galerie, Lucie se découvre un vrai goût pour le commerce mais n’arrive pas comprendre l’origine émotionnelle qui conduit à l’achat ou l’impulsion qui mène à l’acquisition d’une œuvre. Elle ne perçoit pas le besoin de l’acheteur qui lui semble pourtant essentiel à son nouveau désir entrepreneurial. Infinis Revenant de son séjour berlinois, elle travaille pour une startup, puis dans un cabinet financier de fusions et acquisitions et y découvre avec passion, la mise en relation d’entreprises ou dans le jargon, le B2B. L’idée originelle et originale de Vendimus est simple: mettre en relation des entreprises dans un souci commercial, afin de créer des pistes convergentes et ainsi générer des opportunités. “La recherche effrénée d’une proximité” Avec nulle autre arme que sa conviction, la voilà partie défendre son idée devant les entrepreneurs. Elle écoute les remarques, considère les critiques et repositionne son offre de services. Force est de constater qu’elle y trouve oreilles favorables puisque l’entreprise a déjà des clients dès son lancement et travaille rapidement avec des multinationales qui la font grandir; trois ans après sa création, Vendimus enregistre une centaine de clients à travers le monde. Lucie Hoffmann explique ce succès par le fait que ses 14 collaborateurs ont su rester à l’écoute des clients, anticiper les changements des marchés et adapter l’offre en fonction de leurs besoins. «Nos collaborateurs sont formés en continu par nos clients», dit-elle et d’ajouter que «cette proximité est unique sur le marché». Un très grand marché même, car s’il s’étend principalement sur l’Europe, il va jusqu’en Israël. La clientèle est partout, alors Lucie va partout, elle passe la moitié de la semaine à l’étranger et reconnaît que le client est devenu une obsession. Non pas celle d’un requin commercial qui chasse sans vergogne n’importe quel client, mais plutôt celle de la recherche effrénée d’une proximité. Lucie souhaite moins une relation de prestation que de partenariat, différence de forme diront les uns, peut-être mais qui implique de facto, une différence de fond. n
Christian Simon Conducteur de chantier Luis Pinheiro Chef d’équipe façadiers Vous avez un projet ? Nous le réalisons ! Avec la majorité des corps de métier en interne et plus de 37 ans d’expérience, nous ferons de votre maison votre plus belle réussite. clk.lu E gudde Projet brauch e staarke Partner Le bon plan aux mains d’un partenaire solide (+352) 88 82 01 2, Zone Industrielle L-9166 Mertzig www.clk.lu
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