edição de 24 de junho de 2019

mercado
Fotos: Divulgação
Cena de campanha da FGV: instituição segue se valendo do tradicional FGV Day, cujos futuros alunos e pais visitam o campus, assistem palestras e até aula modelo
Universidades aprimoram estratégia
em busca de alunos nativos digitais
Instituições investem em novas abordagens, além de ações publicitárias,
como inbound marketing, encontros com influenciadores e aula modelo
Claudia Penteado
Jovens conectados nas telas
24 horas por dia, novas profissões
pipocando, técnicas de
aprendizagem se disseminando
e relações com o trabalho
completamente diferentes do
modelo padrão, entre outras
muitas mudanças, representam
desafios para as universidades,
que entraram agora
na segunda fase de captação
de alunos. As instituições têm
apostado em campanhas que
se valem de estratégias novas -
reconhecendo que a influência
de pais, por exemplo, mudou
significativamente. Se no passado
havia poucas opções de
escolha e os pais eram fortes
influenciadores, hoje os jovens
têm acesso a muita informação
e se valem do digital para pesquisar
universidades e escolhas
de carreira.
Em 2019, será o primeiro
ano em que 100% dos alunos
entrantes nos cursos de graduação
da ESPM serão nativos
digitais. Isso representa um desafio
adicional: é um perfil de
aluno,com novas expectativas
e jeito de fazer suas escolhas.
Nesse sentido, a conversa com
os potenciais alunos começa
enquanto eles estão no ensino
médio. A universidade inicia a
relação fornecendo conteúdo
relevante, valendo-se do chamado
“inbound marketing”. O
conteúdo é educacional, sem
marca, procurando estabelecer
um contato que pode evoluir,
finalmente, para entrar no radar
do jovem como instituição.
Eduardo Motta, gerente nacional
de marketing de produtos
da ESPM, conta que estudos
demonstram que a pesquisa e
o processo decisório a respeito
do curso e da universidade por
parte de um jovem ocorre cerca
de dois anos antes da escolha
“Criamos um
núCleo de
Conteúdo voltado
para esse modelo
de Captação”
72 24 de junho de 2019 - jornal propmark