Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

- Мэгги, мне жаль, что у тебя сложилось впечатление, будто все винят "БиДжиСофт". Наверное,мы пообещали на совете директоров то, чего не должны были обещать. И я не могу сказать, что меняэта ситуация устраивает. Однако не надо говорить мне, что падение продаж вообще никак не связано стем, что вы делаете. Я точно знаю, почему мои продажи упали.- Почему? - ее врожденное любопытство берет верх.- Два месяца назад мы серьезно обновили одну из наших продуктовых линий, - отвечает Брайан.- Это очень важная линия, на нее приходится около четверти всех продаж. Новые продуктывеликолепны и очень выгодно отличаются от тех, что мы предлагали раньше. Разумеется, как только мыначали рекламную кампанию, продажи "старых" продуктов резко упали. Проблема же заключается втом, что мы не, в состоянии произвести достаточное количество новых продуктов.- Я же говорил тебе, что не надо так рано объявлять о новой линии, - перебивает Стэн. - Мояфилософия такова: сначала создай на складе достаточный запас, а потом уже рекламируй свой продукт.Все знают, что продавать с пустого лотка нельзя.- Еще бы! - возмущается Крейг. - Мы все знаем твою философию, Стэн. Наверное, поэтому утебя было самое большое снижение запасов - в твоем подразделении их с самого начала было больше,чем надо.Мэгги решает продолжить разговор с Брайаном:- Итак, теперь вы озаботились увеличением производственных мощностей; покупаетедополнительное оборудование и нанимаете новых людей. Как вы думаете, у вас получится набратьобороты и продать, сколько нужно, до конца года?- Такими темпами нет. Именно поэтому я и хотел поговорить с тобой."КейПиАй Солюшнз" - системный интегратор", - напоминает себе Мэгги. Это помогает ейпреодолеть инстинктивное желание ухватиться за новую возможность.- Я не знаю, чем вам помочь, - заявляет она категорично.- Может, есть чем, - настаивает Брайан. - Я объясню, что мне нужно. Дело в том, что на этот году меня нет бюджета на покупку оборудования или прием новых людей.- Я решил, - говорит Крейг, - что для "Пирко" будет лучше, если подразделение Брайана невыполнит план продаж, чем если они настолько же превысят бюджет.- И у меня остается единственный вариант, - продолжает Брайан, - Я должен лучше использоватьте мощности, которые у меня есть. Другими словами, я хочу внедрить систему синхронногопланирования и оптимизации производства, или APS. И как можно быстрее. Судя по всему, она сможетдать мне те дополнительные двадцать процентов, которых мне сейчас не хватает. Вы сможете помочьнам установить такую систему?- Мне это не нравится, - вмешивается Крейг. - Одна из основных причин перехода на ERPзаключается в том, чтобы избавиться от всяких локальных систем и добиться единообразия во всей102