Брайан грустно улыбается. Целевые уровни запасов были установлены много лет назад и былипривязаны к возможностям системы. Они основывались на среднем времени, которое было необходимодля пополнения проданных запасов. За последний год скорость, с которой система пополняет запасы наскладах, существенно увеличилась. Тем не менее, никому и в голову не пришла очевидная мысль - еслисистема быстрее пополняет запасы в дистрибуционной сети, то в таком высоком целевом уровнезапасов на складах теперь нет никакой необходимости. Это "маленькое" упущение превратилореальную возможность снизить запасы в ситуацию, когда запасы стремительно растут.Что ж, теперь он знает, что делать. Время реакции заводов сократилось наполовину, поэтомуцелевой уровень запасов следует снизить вдвое. Этого вполне достаточно. Теперь ему не нужноостанавливать производство. Изменения, которые он внес в систему показателей, обеспечат нужныйрезультат. Заводы теперь не будут выигрывать за счет производства того, что не нужно складам.Следовательно, снижение целевого уровня запасов предотвратит перепроизводство. В итоге скоплениечрезмерных запасов на складах прекратится. На самом деле снижение целевого уровня вдвое приведет кеще большему сокращению фактического уровня запасов. Убийственный тренд прекратится. Будутвысвобождены оборотные средства. Головной офис отстанет от него, и он станет героем.Довольный собой, он начинает писать электронные письма всем, кому это необходимо, суказанием снизить целевой уровень запасов на складах вдвое. Это задача не из легких. Брайанпонимает, что он вносит изменения в уже сложившийся порядок вещей. Он должен скрупулезнообъяснить каждый аспект. Иначе он вызовет замешательство, кривотолки и, возможно даже,негодование.Как на это отреагируют директора заводов? Они будут утверждать, что снижение целевыхуровней запасов вынудит их производить слишком маленькие партии. В каком-то смысле это так, но вэтом нет ничего страшного. Он решает уделить этому вопросу больше времени и разобраться с ним рази навсегда.В прошлом, когда на одном из складов возникал дефицит какого-то продукта, на других складахразница между фактическим и целевым уровнем этого продукта составляла в среднем два месяца. Этоозначало, что завод в итоге выпускал партию, равную примерно двум месяцам общего рыночногоспроса на этот продукт.Теперь же, когда целевой уровень будет снижен в два раза, если на одном складе возникаетдефицит какого-то продукта, большинству других складов дополнительные объемы этого продуктабудут просто не нужны. А на тех немногих складах, где запасы этого продукта не дотянут до двухмесяцев, разрыв будет составлять, вероятно, всего лишь неделю или две. А этого не хватит, чтобызаполнить даже одну фуру.Тут Брайан с ужасом осознает, что размер производственной партии сократится настолько, чтобудет равен двум месяцам запаса конкретного продукта всего лишь на одном складе. Это примерночетыре процента от существующего размера партий. Поскольку время переналадки составляет околодесяти процентов общего времени производства, Брайану становится ясно, что из-за сокращенияразмеров партий время переналадки поглотит практически все производственное время. Мощностьзавода сократится более чем наполовину. В итоге они не смогут производить так же быстро, как идутпродажи.130
Значит, снижение целевого уровня запасов - плохая идея, особенно, если учесть, как этоснижение скажется на наличии продуктов на складах в следующем квартале. С глубокимразочарованием Брайан понимает, что он вернулся к исходной точке. Получается, что единственныйвыход - кардинально улучшить качество прогнозов. Но в настоящий момент у него нет выбора. Ондолжен действовать прямо сейчас.Закончив писать письма с указанием снизить целевой уровень запасов, он поднимает трубку извонит Джорджу.* * *Положив трубку, Джордж хватается за голову. Боже, что же ему теперь делать?Брайан пытается выдавить из него такой модуль прогнозирования, который будет точнопредсказывать будущие продажи. Потратив целую неделю на отчаянную переписку и звонки, Джорджуудалось, наконец, связаться с Ленни. Но Ленни наотрез отказался помогать и практически рассмеялсяему в лицо. Он сказал, что точно спрогнозировать спрос на конкретный продукт в конкретном регионе ина несколько недель вперед просто невозможно. Даже теоретически.Джорджу неясно, откуда у Ленни такая уверенность, но зато ему предельно ясно, что"БиДжиСофт" даже не будет пытаться создать улучшенный модуль прогнозирования.Зачем он пошел на эту проклятую работу? Что бы он ни делал - все не так. Из раза в раз оноказывается под обстрелом за то, что находится за пределами его полномочий. Он работал доизнеможения в проекте с "Пирко". Он неустанно боролся с безумными запросами клиентов, с вечнымипроволочками со стороны программистов, с ошибками кода и нестыковками в системе ERP. Посленескольких лет каторжного труда ему, похоже, удалось все слепить вместе. Он умудрился превратитьэтот громоздкий и сложный проект в жемчужину, венец работы "КейПиАй Солюшнз" и источникнаилучших рекомендаций.Но теперь все кончено. Брайан дал ясно понять, что если качество прогнозов не будеткардинально улучшено, он больше не будет принимать потенциальных клиентов "КейПиАй Солюшнз"и рекомендовать им систему, которая непосредственно виновата в том, что его запасы выросли болеечем на сто миллионов долларов. Он также намекнул, что доведет этот вопрос до сведения всехостальных вице-президентов в "Пирко". А Ленни, единственный, кто в состоянии ему помочь, дажеслышать об этом не хочет.Дальше так работать нельзя! Джордж решает перевести все стрелки на Мэгги. Может, ей удастсядостучаться до Ленни. А ему, Джорджу, все равно. Пусть его переведут на другой проект.* * *Стюардесса забирает поднос с посудой. Теперь Мэгги может вернуться к своей почте.Следующее письмо от Джорджа. У него всегда есть хорошие новости. Не говоря уже о его остроумномстиле, в котором он описывает подробности посещений "Пирко" потенциальными клиентами. Она сулыбкой открывает его письмо.Вскоре улыбка сползает с ее лица.131
- Page 2:
- Как обстоят дела с
- Page 5:
- Это же замечатель
- Page 8:
готовности? Продви
- Page 12 and 13:
команд. Но для этог
- Page 14 and 15:
- Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17:
Он возвращается к М
- Page 18 and 19:
- Время реакции на в
- Page 20 and 21:
Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23:
- Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25:
корпоративные тусо
- Page 26 and 27:
- В прошлом квартал
- Page 28 and 29:
Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31:
Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33:
Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35:
- Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37:
Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39:
- По подразделению,
- Page 40 and 41:
- Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43:
- Было нормальным, -
- Page 44 and 45:
Зарплаты руководит
- Page 46 and 47:
Похоже, скоро снова
- Page 48 and 49:
Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51:
Но почему цикл прод
- Page 52 and 53:
- В рамках проекта м
- Page 54 and 55:
Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57:
- Я пока не получил
- Page 58 and 59:
- Теперь я все это д
- Page 60 and 61:
"Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63:
- Мы пытались созда
- Page 64 and 65:
- Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67:
- Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69:
минимизировать про
- Page 70 and 71:
Джерри замолкает и
- Page 72 and 73:
- Но возникла одна н
- Page 74 and 75:
превратить все это
- Page 76 and 77:
- Почему? - спрашива
- Page 78 and 79:
- Наш вице-президен
- Page 80 and 81: - В этом заключаетс
- Page 82 and 83: слишком много, вам,
- Page 84 and 85: - Я именно так и дум
- Page 86 and 87: - Почему это должно
- Page 88 and 89: - Построить, конечн
- Page 90 and 91: - Всего два простых
- Page 92 and 93: Видя, что этот комм
- Page 94 and 95: Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97: сами станки друг от
- Page 98 and 99: - Терпеть не могу би
- Page 100 and 101: узнать, почему мы т
- Page 102 and 103: - Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105: Значит, он уже пооб
- Page 106 and 107: - Черта с два! Знаеш
- Page 108 and 109: КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111: - А что вы удивляете
- Page 112 and 113: - Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115: - Значит, нам нужно
- Page 116 and 117: - Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119: - На это потребуетс
- Page 120 and 121: Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123: - Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125: Это большой склад,
- Page 126 and 127: смешного маленькие
- Page 128 and 129: Он уже давно замети
- Page 132 and 133: Гейл была полность
- Page 134 and 135: Директора заводов
- Page 136 and 137: - Да, я вижу... - замеч
- Page 138 and 139: - Нет, Брайан, он не
- Page 140 and 141: - Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143: Он смотрит на финан
- Page 144 and 145: отгрузки заказа на
- Page 146 and 147: Она встает и потяги
- Page 148 and 149: - А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151: - Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153: - Значит, мои информ
- Page 154 and 155: - Локальные показат
- Page 156 and 157: - Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159: - Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161: - Два новых модуля и
- Page 162 and 163: - Потому что мы толь
- Page 164 and 165: - Почему ты считаеш
- Page 166 and 167: - Что за проблема? -
- Page 168 and 169: обоснованием с точ