- Нет, Брайан, он не почти такой же убогий, он абсолютно такой же убогий, как и прогнозпогоды.Когда у него снова появляется возможность говорить, он продолжает:- Убогий прогноз нельзя назвать недостатком нашей системы. Все дело в том, что точнопредсказать спрос на конкретный продукт в конкретном регионе на несколько недель впередтеоретически невозможно. Точно так же, как теоретически невозможно точно предсказать на нескольконедель вперед погоду. Программа достаточно хорошо предсказывает лишь тенденцию, не больше.Скотт ждет, пока эта важная информация уляжется у всех в головах.- Брайан, - продолжает он, - у тебя богатый опыт применения ТОС в производстве. Если тебябеспокоит качество прогноза, почему бы тебе не применить подход ТОС к дистрибуции?- Я ничего не знал об этом подходе. Ты можешь рассказать о нем?- Да, он опирается на тот факт, что относительная точность прогноза для разных уровней вкомпании разная. Больше всего запасов следует держать там, где точность прогноза наиболее высокая.- Я тебя не понимаю, Скотт, - говорит Брайан и, повернувшись к залу, спрашивает: - А вы?Практически все уверяют его, что они тоже ничего не поняли.- Что же тут непонятного? - невинно спрашивает Скотт. - Разве вы не знаете, что точностьпрогноза ухудшается по мере того, как вы сужаете диапазон выборки? Продажи по какому-то одномумагазину, например, на следующей неделе могут оказаться в три раза выше или ниже продаж на этойнеделе. Спрогнозировать это невозможно. Но крайне маловероятно, что подобные экстремальныеколебания будут типичны для продаж всех магазинов в Северной Америке.- Согласен, - говорит Брайан. - И что?- Поэтому, я думаю, было бы разумней держать запасы в тех местах, где они подчинялись быпрогнозу, отражающему прогноз продаж для всего континента. Такой прогноз гораздо точнее.- И что же это за места? - спрашивает Брайан.- Заводы ,- отвечает Скотт. - Заводы производят для всего континента. Так почему бы не держатьзапасы прямо там, у источника?- Скотт, - говорит Брайан, - может быть, твое предложение и разумно, но, боюсь, большинстволюдей в этом зале скажут, что ты не понимаешь наш бизнес. В нашем бизнесе запасы готовойпродукции не хранятся на заводах. Видишь ли, мы должны держать запасы как можно ближе к нашимклиентам, для этого мы и создаем систему дистрибуции. Клиенты не будут ждать, пока мы доставим имтовар с заводского склада. Когда им что-то нужно, они рассчитывают получить это в тот же день.- Я знаю, - уверяет его и всех собравшихся Скотт, - я знаю, что в вашем бизнесе вы не держитезапасы готовой продукции на заводах. А, может, следовало бы?- Тебе придется очень постараться, чтобы убедить нас в этом, - решительно говорит Брайан.138
- Можно хотя бы постараться?- Пожалуйста.- Брайан, ты говорил, что количество случаев дефицита увеличивается с пугающей скоростью исоставляет двадцать случаев в день.- Именно так.- Почему? - спрашивает Скотт и быстро добавляет: - Только не рассказывай мне, что качествопрогнозов вдруг резко ухудшилось.- Нет, вовсе нет. Качество осталось таким же гнусным, как и раньше. Быстрое увеличениеслучаев дефицита вызвано тем обстоятельством, что мы кардинально сократили целевой уровеньзапаса. Ситуация такова, что когда возникает дефицит на одном из складов, заводу нет смыслапроизводить этот недостающий продукт для всех остальных складов. Проще говоря, мы не сможемотгрузить им этот продукт. Если кому-то этот товар и нужен, его количества не хватит, чтобы загрузитьфуру хотя бы наполовину. В результате наши заводы работают теперь с крошечнымипроизводственными партиями. Они настолько малы, что большая часть времени уходит на переналадкулиний. Неудивительно, что мы все хуже и хуже реагируем на заказы складов.- Понимаю, - говорит Скотт и, немного помолчав, говорит:- Хотя нет, не понимаю.- Чего ты не понимаешь?- Я не понимаю, почему, когда завод производит продукт для одного склада, он не можетпроизвести в пять раз больше. Отправь столько, сколько нужно этому складу, а остальное количествооставь на заводе. Сколько пройдет времени до тех пор, пока этот продукт потребуется другим складам ибудет им отгружен в полном объеме? Две недели? Три?Брайан делает вид, что задумался.- Мы никогда не держали запасы готовой продукции на заводах, - говорит он, - но, навскидку,почему бы и нет, - он обращается к директорам заводов: - А вы что думаете?- Я не уверен, что у меня хватит для этого места, - говорит один из них.- Предположим, мы решим этот вопрос, - говорит Брайан. - Мы найдем вам место поблизости.Кстати, у тебя там есть склад всего в часе езды, можно использовать его. Так что ты теперь думаешь поэтому поводу?- Очень разумно, - отвечает директор завода.- Брайан, - говорит другой из них, - мелкие производственные партии просто сводят нас с ума. Ясоглашусь на все что угодно. Но ты это серьезно? Неужели ты позволишь нам держать запасы готовойпродукции на заводах?- А почему нет? Назови хотя бы одну причину.139
- Page 2:
- Как обстоят дела с
- Page 5:
- Это же замечатель
- Page 8:
готовности? Продви
- Page 12 and 13:
команд. Но для этог
- Page 14 and 15:
- Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17:
Он возвращается к М
- Page 18 and 19:
- Время реакции на в
- Page 20 and 21:
Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23:
- Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25:
корпоративные тусо
- Page 26 and 27:
- В прошлом квартал
- Page 28 and 29:
Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31:
Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33:
Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35:
- Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37:
Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39:
- По подразделению,
- Page 40 and 41:
- Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43:
- Было нормальным, -
- Page 44 and 45:
Зарплаты руководит
- Page 46 and 47:
Похоже, скоро снова
- Page 48 and 49:
Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51:
Но почему цикл прод
- Page 52 and 53:
- В рамках проекта м
- Page 54 and 55:
Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57:
- Я пока не получил
- Page 58 and 59:
- Теперь я все это д
- Page 60 and 61:
"Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63:
- Мы пытались созда
- Page 64 and 65:
- Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67:
- Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69:
минимизировать про
- Page 70 and 71:
Джерри замолкает и
- Page 72 and 73:
- Но возникла одна н
- Page 74 and 75:
превратить все это
- Page 76 and 77:
- Почему? - спрашива
- Page 78 and 79:
- Наш вице-президен
- Page 80 and 81:
- В этом заключаетс
- Page 82 and 83:
слишком много, вам,
- Page 84 and 85:
- Я именно так и дум
- Page 86 and 87:
- Почему это должно
- Page 88 and 89: - Построить, конечн
- Page 90 and 91: - Всего два простых
- Page 92 and 93: Видя, что этот комм
- Page 94 and 95: Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97: сами станки друг от
- Page 98 and 99: - Терпеть не могу би
- Page 100 and 101: узнать, почему мы т
- Page 102 and 103: - Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105: Значит, он уже пооб
- Page 106 and 107: - Черта с два! Знаеш
- Page 108 and 109: КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111: - А что вы удивляете
- Page 112 and 113: - Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115: - Значит, нам нужно
- Page 116 and 117: - Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119: - На это потребуетс
- Page 120 and 121: Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123: - Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125: Это большой склад,
- Page 126 and 127: смешного маленькие
- Page 128 and 129: Он уже давно замети
- Page 130 and 131: Брайан грустно улы
- Page 132 and 133: Гейл была полность
- Page 134 and 135: Директора заводов
- Page 136 and 137: - Да, я вижу... - замеч
- Page 140 and 141: - Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143: Он смотрит на финан
- Page 144 and 145: отгрузки заказа на
- Page 146 and 147: Она встает и потяги
- Page 148 and 149: - А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151: - Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153: - Значит, мои информ
- Page 154 and 155: - Локальные показат
- Page 156 and 157: - Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159: - Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161: - Два новых модуля и
- Page 162 and 163: - Потому что мы толь
- Page 164 and 165: - Почему ты считаеш
- Page 166 and 167: - Что за проблема? -
- Page 168 and 169: обоснованием с точ