Похоже, скоро снова придется разговаривать с Ленни. Почему они не могут сделать вовремя то,что обещают? Она снова качает головой. Уже без пяти четыре - пора идти в переговорную.Два часа спустя Мэгги возвращается в кабинет. Слава богу, никаких новых кризисов. Собственноговоря, дела у местной команды идут вполне хорошо. В целом, разумеется. Она просматривает двестраницы записей, которая она сделала во время брифинга. Ничего срочного, за исключением... Онаобводит три пункта и поднимает трубку телефона.Слишком поздно, осознает Мэгги, рабочий день на восточном побережье уже давно закончился.Она снова вызывает Дороти по интеркому:- Дороти, не могли бы вы перед уходом заказать мне ужин из того итальянского ресторанчика,который мне нравится?Выслушав родительские замечания Дороти, Мэгги отвечает прохладным тоном:- Спасибо за заботу, но я должна закончить работу над предложениями до того, как улечу вДаллас завтра утром. Просто закажите мне пасту "Примавера" и салат. Спасибо."Еще одна мать на мою голову", - бормочет Мэгги себе под нос, закончив разговаривать сДороти.Работая над предложениями, Мэгги вспоминает их утреннюю встречу с Крейгом. Онавспоминает со вздохом, что ей нужно выделить команду и на этот проект. В суматохе дня она как-то обэтом забыла. Ей также придется найти время и настроить эту команду на правильную работу. Скоттправ: если команда будет пользоваться стандартными шаблонами, они никогда не сделают то, чтонужно Крейгу. Она с содроганием представляет себе, что случится, если Крейгу не с чем будет идти насовет директоров."Не отвлекаться!" - ругает себя Мэгги. Она должна проработать все предложения, чтобы людиГейл смогли потом подписать контракты."Один за всех в ответе". Клиенты обожают это выражение. "Один за всех в ответе". Никакихсклок между компанией-разработчиком и компанией-интегратором - таковы новые правила игры.Клиенту дается одно комплексное предложение. Это снижает фактор страха, свойственный такимпроектам, и помогает довести сделку до конца."Но причем здесь их дискуссия с Крейгом об экономических результатах? - удивляется про себяМэгги. - Неужели все клиенты начнут требовать обоснование проектов с точки зрения экономическихрезультатов? Означает ли это, что правила опять меняются?""Не отвлекаться! - Мэгги себя снова одергивает. - Если я не позабочусь о настоящем, о будущемможно будет уже не беспокоиться".Глава 75 июля 1998 г.46
"Мы похожи на стадо обезумевших от страха животных, бегущих к пропасти, - думает Скотт,нервно ворочаясь в постели. - На самом деле все еще хуже. Поставщики систем ERP должны бежать скаждым годом все быстрее и быстрее. На сорок процентов быстрее, если быть точным"."И всем наплевать. Все ведут себя так, будто пропасти не существует, - он беспокойноповорачивается на другой бок. - Неужели они не понимают, куда мы катимся? Не может быть. Это ужене просто логическое предсказание, это - болезненная реальность, с которой мы все вынужденыбороться".- Они молчат по той же причине, по которой молчу я, - произносит Скотт со стоном.С другой стороны постели раздается недовольный возглас.Скотт тихо выбирается из спальни. Оказавшись у лестницы, он включает свет."А я молчу потому, что шум вокруг этого вопроса никому не принесет пользы и может нанестивред. Однозначно, может".Он проходит на кухню и наливает себе большой стакан молока. Мысли продолжают роиться унего в голове. Впервые в жизни он столкнулся с ситуацией, которая кажется безвыходной. Петлязатягивается, и он ничего не может с этим поделать. Их основной рынок насыщен. Тот факт, чтоколичество крупных компаний на рынке ограничено, неоспорим.Он садится, сжимая стакан с молоком в руках. Гейл неправа: компаний, которые настольконедовольны своими поставщиками, что готовы будут отказаться от уже сделанных инвестиций и начатьвсе заново с другим поставщиком, не так уж много. Есть несколько таких компаний, их хватит наспасение этого квартала и, может быть, следующего. Но что потом? Что потом?Нам придется сосредоточиться на рынке средних компаний. Это очевидно. Но чем больше Скоттдумает об этом, тем больше ему становится ясно, что это не решит проблему в принципе. Длинный идорогой цикл продаж, а также ужасно низкая выручка от средних компаний не позволят им заработатьмаржу, достаточную для обеспечения своей деятельности. Не говоря уже об обеспечении необходимыхтемпов роста.Отсутствие рынка - жуткая проблема, но это не единственная проблема. Появилась еще одна.Если верить Ленни, скоро у нас не будет и продукта.Ленни вернулся из Индии два дня назад. У него есть такая привычка - когда он сталкивается ссерьезными сложностями, он начинает о них шутить. Неудивительно, что Скотт погрустнел, когдаЛенни начал свой рассказ с вопроса о том, какую новость они хотят услышать сначала - плохую илихорошую.Скотт встает, держа в руке все еще полный стакан, включает освещение в саду и выходитнаружу. Он начинает бесцельно расхаживать по своему большому саду. Хорошая новость заключаласьв том, что восьмая версия уже готова, плохая - в том, что новая версия не оправдает больших надежд,которые на нее возлагал Ленни.47
- Page 2: - Как обстоят дела с
- Page 5: - Это же замечатель
- Page 8: готовности? Продви
- Page 12 and 13: команд. Но для этог
- Page 14 and 15: - Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17: Он возвращается к М
- Page 18 and 19: - Время реакции на в
- Page 20 and 21: Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23: - Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25: корпоративные тусо
- Page 26 and 27: - В прошлом квартал
- Page 28 and 29: Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31: Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33: Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35: - Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37: Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39: - По подразделению,
- Page 40 and 41: - Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43: - Было нормальным, -
- Page 44 and 45: Зарплаты руководит
- Page 48 and 49: Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51: Но почему цикл прод
- Page 52 and 53: - В рамках проекта м
- Page 54 and 55: Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57: - Я пока не получил
- Page 58 and 59: - Теперь я все это д
- Page 60 and 61: "Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63: - Мы пытались созда
- Page 64 and 65: - Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67: - Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69: минимизировать про
- Page 70 and 71: Джерри замолкает и
- Page 72 and 73: - Но возникла одна н
- Page 74 and 75: превратить все это
- Page 76 and 77: - Почему? - спрашива
- Page 78 and 79: - Наш вице-президен
- Page 80 and 81: - В этом заключаетс
- Page 82 and 83: слишком много, вам,
- Page 84 and 85: - Я именно так и дум
- Page 86 and 87: - Почему это должно
- Page 88 and 89: - Построить, конечн
- Page 90 and 91: - Всего два простых
- Page 92 and 93: Видя, что этот комм
- Page 94 and 95: Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97:
сами станки друг от
- Page 98 and 99:
- Терпеть не могу би
- Page 100 and 101:
узнать, почему мы т
- Page 102 and 103:
- Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105:
Значит, он уже пооб
- Page 106 and 107:
- Черта с два! Знаеш
- Page 108 and 109:
КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111:
- А что вы удивляете
- Page 112 and 113:
- Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115:
- Значит, нам нужно
- Page 116 and 117:
- Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119:
- На это потребуетс
- Page 120 and 121:
Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123:
- Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125:
Это большой склад,
- Page 126 and 127:
смешного маленькие
- Page 128 and 129:
Он уже давно замети
- Page 130 and 131:
Брайан грустно улы
- Page 132 and 133:
Гейл была полность
- Page 134 and 135:
Директора заводов
- Page 136 and 137:
- Да, я вижу... - замеч
- Page 138 and 139:
- Нет, Брайан, он не
- Page 140 and 141:
- Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143:
Он смотрит на финан
- Page 144 and 145:
отгрузки заказа на
- Page 146 and 147:
Она встает и потяги
- Page 148 and 149:
- А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151:
- Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153:
- Значит, мои информ
- Page 154 and 155:
- Локальные показат
- Page 156 and 157:
- Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159:
- Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161:
- Два новых модуля и
- Page 162 and 163:
- Потому что мы толь
- Page 164 and 165:
- Почему ты считаеш
- Page 166 and 167:
- Что за проблема? -
- Page 168 and 169:
обоснованием с точ