Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

- А, это еще не все? Хотя... всего этого, конечно, не достаточно, чтобы поднимать прогнозпродаж. Давай, рассказывай, что там со второй половиной.- На них требуется чуть больше времени, но мы уже подписали и еще собираемся подписать сними несколько договоров на внедрение всего нашего пакета с полным охватом предприятия. В этом-тои проблема.- Какая еще проблема?- Я хочу сказать, что это обстоятельство и заставило меня пересмотреть прогноз. Когда мысоставляли прогноз в декабре прошлого года, я надеялась, что пилотные проекты перерастут вполноценные ближе к концу года. Но ситуация уже сейчас такова, что я не могу отложить большуючасть таких проектов хотя бы до третьего квартала этого года, не говоря уже о четвертом. Клиентынастолько озабочены положением с запасами, что они и слышать не хотят о том, чтобы эту работуоткладывать. Они настаивают на немедленном начале. Так что некоторые крупные клиенты, с которымия планировала работать к концу года, заключили договора уже в этом квартале.- А что будет в следующем квартале?- Скотт, ты забываешь, сколько пилотных проектов у нас уже в работе, и сколько мы запускаемизо дня в день! Очередь проектов на следующий квартал и квартал за ним буквально трещит по швам.Должна признать, ты был прав: для клиентов нет ничего более убедительного, чем экономическиерезультаты. Особенно быстрые и внушительные.- Гейл, - спрашивает в свойственной ему манере Скотт, - что, по-твоему, могло бы насостановить на этом пути?- Остановить - ничто. Но задержать кое-что могло бы. Программа вроде работает хорошо, иМэгги всегда удается найти достаточное количество опытных специалистов по внедрению. Но поискэкспертов в области ТОС постепенно превращается в кошмар.- Это плохо, - соглашается Скотт. - Идеи ТОС кажутся простыми и здравыми. Но, похоже, какраз из-за этого и возникает необходимость должным образом обучать людей, чтобы они смоглиизменить существующие правила. Без этого наши проекты обречены на провал. Эксперты по ТОСнужны нам как воздух.- Можешь мне не рассказывать, - соглашается с ним Гейл. - Людей, хорошо разбирающихся вТОС, на самом деле не так много. А некоторые из тех, кто называет себя экспертами... в общем, никакиеони не эксперты.- Пока я пытался узнать как можно больше о ТОС, мне пришлось столкнуться с несколькимишарлатанами, - посмеиваясь, говорит Скотт. - И это еще мягко сказано.- Нам нужно больше экспертов по ТОС, - серьезным голосом говорит Гейл. - Гораздо больше.- Я не сомневаюсь, что Мэгги найдет столько, сколько нужно. Она найдет лучших. У нее этопотрясающе получается.148