Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

Он ждет ответа, но Мэгги продолжает молчать.- Кроме того, - добавляет он, - не все из новых проектов такие маленькие. Мы через деньзапускаем по одному полноценному проекту. Я не помню, чтобы мы когда-нибудь раньше запускалистолько крупных проектов в неделю.- Да, Патрик, - наконец отвечает Мэгги, - проблем у нас хватает, - и с улыбкой добавляет: - А тыхотел, чтобы все было наоборот?Патрик осекается и улыбается в ответ:- Я этого не говорил, но...- Давай посмотрим, в чем у нас проблемы, - перебивает его Мэгги. - Нам хватает людей на новыепроекты?- Хватает, - признается Патрик. - Ваше соглашение с системными интеграторами компании"ПиОуЭм" - это просто чудо.- Согласна, - Мэгги не может удержаться от соблазна похвалить саму себя. Причем вполнезаслужено. Перед Новым годом она связалась с компаниями, которые занимались внедрениемпрограммы "ПиОуЭм". "ПиОуЭм" стали первым поставщиком ERP, открыто заявившим о снижениисвоих продаж. Неудивительно, что их компании-интеграторы сильно озаботились. Поставив себя на ихместо, Мэгги ясно представляла себе, чего они опасаются и что их в этой ситуации заинтересует.В отличие от "БиДжиСофт" компания "ПиОуЭм" пользовалась услугами сразу несколькихнебольших системных интеграторов и стимулировала, таким образом, жесткую конкуренцию междуними. Это дало "ПиОуЭм" возможность снизить общую стоимость для клиентов, не поступившисьсвоими доходами. Однако это никак не способствовало созданию лояльных отношений междуинтеграторами и "ПиОуЭм".Мэгги предложила им двухгодичные контракты на группы по сто человек сразу. Ценаконтрактов обеспечила интеграторам хорошую маржу, но по сравнению с тем, сколько "КейПиАйСолюшнз" брала со своих клиентов, была мизерной. Долгий срок контрактов не представлял для Мэггисерьезных рисков - она точно знала, что "КейПиАй Солюшнз" будет набирать людей в течениеследующих двух лет. Кроме того, эта сделка давала ей приличные дополнительные выгоды.Она договорилась с Гейл, что они, прежде всего, сосредоточатся на клиентах "ПиОуЭм". Этомуочень способствовал тот факт, что в их распоряжении теперь были люди, отлично знавшие состояниепроектов "ПиОуЭм" и внутреннюю ситуацию у их клиентов. Более того, как только с таким клиентомзаключался контракт, сразу же вставал вопрос о переходе с программы "ПиОуЭм" на программу"БиДжиСофт". Новые люди досконально знали структуру файлов "ПиОуЭм", что позволяло этотпереход значительно ускорить. Эти обстоятельства играли очень важную роль, так как все подобныеконтракты были нацелены на достижение экономических результатов в сжатые сроки.Особое внимание Мэгги уделяет тому, чтобы все исполнители, задействованные в проектевнедрения "систем планирования и исполнения", были правильно сориентированы. В таких проектахглавное - не красота экранов или исключительное "пользовательское удобство" отчетов. Главное в них -120