Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

"Выгоды "Пирко" вытекают из пяти основных позиций, - говорит Скотт, приступая к анализу. -Эти пять позиций следующие: сокращение сроков дебиторской задолженности, решение "Проблемы2000"...- Скотт, - перебивает Гейл, - предлагаю "Проблему 2000" не рассматривать. Все, кого этапроблема волнует, уже решили, что делать. Я думаю, эта проблема больше не играет решающей роли,когда компании принимают решения об обновлении своих систем.- Согласен, - говорит Ленни.- Итак, - Скотт начинает снова, - выгоды вытекают из четырех позиций: сокращение сроковдебиторской задолженности, сокращение затрат на материалы, снижение запасов и рост продаж.Анализ, который "КейПиАй Солюшнз" сделали для "Пирко", дает нам незаменимую информацию. Онпоказывает нам причины этих улучшений.- Причиной сокращения срока дебиторской задолженности, - продолжает он, - является тот факт,что наша система позволяет выставлять счета без ошибок. Есть ли по этой позиции разница междукрупной компанией и небольшой?- В целом нет, - подумав, отвечает Ленни. - Компании меньшего размера тоже допускают ошибкипри выставлении счетов. Разумеется, выгода небольшой компании оттого, что ее счета будутправильными с первого раза, не будет измеряться в стольких миллионах, но и стоимость нашей системыдля небольшой компании ниже. Я не вижу причин, по которым относительная выгода по этой позициидля небольшой компании будет существенно отличаться от выгоды для крупной.Скотт смотрит на Гейл.- Я согласна, - говорит она, - но эта позиция не настолько важна. Это одноразовая выгода, и еевлияние на прибыль ничтожно. Давайте двигаться дальше.- Сокращение затрат на материалы, - продолжает Скотт, - достигается за счет консолидированиязакупок для всех заводов компании. Какие отличия вы видите здесь?- Большие, - быстро отвечает Гейл. - У небольшой компании может быть всего один или двазавода. В этом случае консолидирование закупок даст нулевой эффект или почти нулевой.- Интересно, - замечает Ленни. - Получается, что чем компания менее диверсифицированагеографически, тем меньше ее выгода по этой позиции. Даже в относительном измерении. Разумеется,небольшие компании, как правило, менее диверсифицированы, чем крупные компании.- Правильно, - подтверждает Скотт. - Давайте теперь рассмотрим две оставшиеся позиции внашем списке - снижение запасов и рост продаж. И то, и другое вызвано одной и той же причиной, аименно сокращением времени, в течение которого информация попадает из многих дистрибуционныхцентров на заводы компании.- Здесь то же самое, - быстро замечает Гейл. - У небольшой компании может вообще не бытьдистрибуционной сети. А если и будет, то она будет значительно меньше, чем всемирная сеть "Пирко".60